昨日のメルマガで紹介した、アリ・ガルバー流のアプローチは私の創作ですが、彼の主張が込められています。
さて今回は、ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術 ３２ 第４部 ソーシャルメディアで成果を上げるテクニック 第１３章 売る技術 ４ で、オンラインセミナーをどうやって販売につなげるかをキムが語っています。では、どうぞ。
■ オンラインセミナーを販売につなげるテクニック
キムはオンラインセミナーの前にプロモーションを行います。これが大きな成功のカギです。
そしてその場では対話型の質問を投げかけます。どこでこのトレーニングを見ていて、どんなおやつや飲み物を楽しんでいるかを尋ねて、参加者の層の厚さを知らしめます。
さて、プロモーションに参加していても集中力に欠ける人がいますので、そういう人には積極的に声かけをします。集中しなさい、さもなければ当てますよ、というメッセージを送るのです。
次にこのトレーニングを受けることで、いかに変われるかを説明します。つまり、フェイスブックを通して販売に結びつける方法を知ることの説明です。まず、多くの人が犯している誤りを紹介し、逆に物議をかもすほど威力のあるランディングページの例も紹介します。
さらに大事なことは、自分もかつては失敗していたことを知らせることです。そんな自分が成功に向かうきっかけになった事件を知らせるのです。
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