今日明日とお休みでない人も多いでしょうね。でも、たまには空いている電車もいいんじゃないですか？
さて今回は、ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術 ３０ 第４部 ソーシャルメディアで成果を上げるテクニック 第１３章 売る技術 ２ です。見込客は集めたが、販売ができないというあなたにアリ・ガルパーがアドバイスします。ではどうぞ。
■アンロック・ザ・ゲーム
これはガルパーが38カ国以上で数千人の経営者やマーケターに実践してもらって成功を納めた方法だと言います。自分の誠実さや製品／サービスの価格の正当性を顧客に認めてもらいつつ販売する新たな方法です。
まず、前提となる基本的な考え方は以下の通りです。
・ 販売に至らない原因は、プロセスの最後ではなく最初にある。
・ 製品／サービスの売り込みから販売プロセスを始める場合、いきなり「買え買え」と言われた見込客は逃げ腰になり、購入するための第一歩を踏み出す可能性は低くなる。
・ 見込客があなたの売り方を受け入れないなら、購入するわけがない。
・ あなたの売り方が従来の伝統的な販売方法とは違うということに見込客が気づけば、心を開き、本当のことを打ち明け、予算やスケジュールに関する重要な情報を教えてくれるだろう。そして、・・・
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