ダン・ケネディに学ぶ（１６３５）　ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術　２９　

　連休をどう過ごしていますか。私は昨日「米朝戦争で市民にできること」という講演会を開催しました。核攻撃に対処する教育が日本でまったくなされていないことは大きな問題です。北朝鮮、中国、ロシアと、日本に核攻撃をする用意のできている国が身近にあるのに、まったく不思議な話です。

　さて今回は、ダン・S・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術　２９　第４部　ソーシャルメディアで成果を上げるテクニック　第１３章　売る技術　です。

■第１３章　売る技術

　この章の冒頭、ダンはイラついたようにこう言っています。「直接購入を呼びかけないでどうやって売るというのだ。（中略）稼ぎの少ない販売員と高給を得る販売員とを分かつのは、購入を呼びかけられるかどうかである」。

　でも、むやみやたらと呼びかけても無駄だとも忠告しています。つまり、大企業と同じように大きな市場をターゲットにするのではなく、あなたにふさわしい見込み客を特定しなければならないのです。では、どうやってあなたにふさわしい見込み客を集めたらいいでしょうか？

・見込み客を引きつけるマグネット

ダンは「見込み客に、あなたにコンタクトを取るべき明確な理由を与える」ことだと言います。登録してもらう代わりにインセンティブとして、本当の価値あるレポート、ガイド、本、CD、オンラインセミナーなどを無料（あるいは低価格で）提供するのがリード・マグネットという手法です。