おはようございます。11月22日、29日と、講演会を開催します。ダン・ケネディーの講演会ではありません。その件については今週末に号外を出します。急いで知りたい方は個人メールで問合せください。
さて、今日は「悪魔の法則」に学ぶ ２４ 「経営の常識」のウソ ２ です。今日は商品開発について考えてみましょう。今TVで話題になっている「下町ロケット」では、小さな町工場が作った燃料バルブが主題です。開発当時、何の役に立つか分からない、金食い虫の道楽だ、と散々悪口を言われた特許製品でしたが、後に日の目を見るどころか、会社の救世主になっているわけです。
販売を業とする者にとって、「売れ筋商品」あるいは「ヒット商品」が複数あるかないかは言うまでもなく会社の存亡を左右する重大事です。そんな商品はどうやって生まれてくるのかと考えてみますと、先ほどの燃料バルブを持ち出すまでもなく、「優秀な経営陣」が開発に関与するなどと言う事はまずありません。「売れる発想」は第一線の「現場」から生まれることがほとんどです。
およそ「ヒット商品」のヒントは現場で日々お客様の声を聞いていなければ、つまり「こんなものは無いのかな？」という問いかけを何千回も聞いていなければ、生まれてくるはずもない「直感」に由来するのです。「事件はいつも現場で起っています」からね。以下はダンの紹介する例です。
あなたの大好きな「ビッグマック」は最初フランチャイズ店でテスト販売しようとした時、マクドナルド創業者のレイ・クロックに猛反対され、アイデアそのものがポシャルところでした。
でも、・・・
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さて、今日は「悪魔の法則」に学ぶ ２４ 「経営の常識」のウソ ２ です。今日は商品開発について考えてみましょう。今TVで話題になっている「下町ロケット」では、小さな町工場が作った燃料バルブが主題です。開発当時、何の役に立つか分からない、金食い虫の道楽だ、と散々悪口を言われた特許製品でしたが、後に日の目を見るどころか、会社の救世主になっているわけです。
販売を業とする者にとって、「売れ筋商品」あるいは「ヒット商品」が複数あるかないかは言うまでもなく会社の存亡を左右する重大事です。そんな商品はどうやって生まれてくるのかと考えてみますと、先ほどの燃料バルブを持ち出すまでもなく、「優秀な経営陣」が開発に関与するなどと言う事はまずありません。「売れる発想」は第一線の「現場」から生まれることがほとんどです。
およそ「ヒット商品」のヒントは現場で日々お客様の声を聞いていなければ、つまり「こんなものは無いのかな？」という問いかけを何千回も聞いていなければ、生まれてくるはずもない「直感」に由来するのです。「事件はいつも現場で起っています」からね。以下はダンの紹介する例です。
あなたの大好きな「ビッグマック」は最初フランチャイズ店でテスト販売しようとした時、マクドナルド創業者のレイ・クロックに猛反対され、アイデアそのものがポシャルところでした。
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