こんにちは。珍しく、Yahooで野球をライブ速報しています。早稲田実業の怪物ルーキー清宮君効果でしょう。私としては、イチローの方が気になりますが。
さて、今日は「ダンのマル秘マーケティング ５８」「並外れた成果を上げるためのセールス技法 １８」です。昨日、2ヶ月でプロになるという話をしました。今日は、「いますぐ売る」ということを考えましょう。例えば、あなたがダンに面会した場合に「君は何を売ってくれるのかな？」と聞かれたらあなたは即答できますか？「○○です。××円です。今すぐ購入できます」という答えです。プロというものはそれがいつでも出来なければいけないと、ダンは常々言っています。
「常住坐臥・常在戦場」と最初に言ったのがだれか知りませんが、マーケティングの世界もいっしょです。顧客の前に商品をもっていき、買ってもらうようにすることがマーケティングの本質ですから、常に「クロージング（契約・取引成立）」に備えることが必要です。というか、一歩進めて、今すぐ行動してもらう（購入してもらう）ように、読み手・聞き手の感情を揺さぶるのです。
では、今すぐ相手をクロージングに導くには、具体的にどうしたらいいのでしょうか。
1） 限定性
人数制限（セミナーなど）、販売個数制限、販売時間制限、特典の個数制限、割引期間の制限などですが、思い切った大胆さが必要です。普通なら、価格を半額にしたら、それだけで怪しまれます。元々の価値が低いと見られるからですが「上得意様だけへの1日のみのオファー」と限定すれば、そんな疑惑は消えます。
2） 特典
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さて、今日は「ダンのマル秘マーケティング ５８」「並外れた成果を上げるためのセールス技法 １８」です。昨日、2ヶ月でプロになるという話をしました。今日は、「いますぐ売る」ということを考えましょう。例えば、あなたがダンに面会した場合に「君は何を売ってくれるのかな？」と聞かれたらあなたは即答できますか？「○○です。××円です。今すぐ購入できます」という答えです。プロというものはそれがいつでも出来なければいけないと、ダンは常々言っています。
「常住坐臥・常在戦場」と最初に言ったのがだれか知りませんが、マーケティングの世界もいっしょです。顧客の前に商品をもっていき、買ってもらうようにすることがマーケティングの本質ですから、常に「クロージング（契約・取引成立）」に備えることが必要です。というか、一歩進めて、今すぐ行動してもらう（購入してもらう）ように、読み手・聞き手の感情を揺さぶるのです。
では、今すぐ相手をクロージングに導くには、具体的にどうしたらいいのでしょうか。
1） 限定性
人数制限（セミナーなど）、販売個数制限、販売時間制限、特典の個数制限、割引期間の制限などですが、思い切った大胆さが必要です。普通なら、価格を半額にしたら、それだけで怪しまれます。元々の価値が低いと見られるからですが「上得意様だけへの1日のみのオファー」と限定すれば、そんな疑惑は消えます。
2） 特典
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