おはようございます。昨日実家で国会の安保特別委員会を見ていたのですが、中谷防衛大臣の答弁の時には防衛官僚がいちいち答弁資料の該当箇所を指差す有様で、あれでは安保関連法案の先行きは暗いです。私には嬉しいことですが。
さて、今日は「ダンのマル秘マーケティング ２９」「どこでも通用する優れたマーケティング ７」です。昨日マーケティング・メッセージに必要な４つの要素について説明しました。今日は実際に成功した格安広告の事例から、そのポイントを探ります。
その質素なセールスレターはラスベガスのあるホテルのレストランが使ったものです。予算37万円。グラフィック無しで文字だけの540語。キャッチコピーは「もし負けたら返金します！」です。レターの内容は、添付の申込書でクーポンブックを手に入れ、レストランに来店してくれれば、備え付けの特別なスロットマシンを引くチャンスが与えられ、当たらなければお金を返してもらえるというごく単純なものでした。これを、ラスベガスに来る旅行客が最も利用する航空会社の機内雑誌に掲載したのです。
その結果は、5ヶ月で5192人からクーポンブックの申込があり、予想を遥かに越える成果（174%増し）を達成しました。売上は53,547,000円、費用対効果は100円の投資に足して1,432円の回収という凄まじいものでした。ちなみにこの広告は1987年のシルバー・エコー賞を受賞しました。新聞・雑誌でその年に最も反響の多かった広告に与えられる名誉ある賞です。
さて、ダンはこの広告から学ぶべき点が複数あると言ってそれぞれについて説明しています。それを以下で見ていきましょう。
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さて、今日は「ダンのマル秘マーケティング ２９」「どこでも通用する優れたマーケティング ７」です。昨日マーケティング・メッセージに必要な４つの要素について説明しました。今日は実際に成功した格安広告の事例から、そのポイントを探ります。
その質素なセールスレターはラスベガスのあるホテルのレストランが使ったものです。予算37万円。グラフィック無しで文字だけの540語。キャッチコピーは「もし負けたら返金します！」です。レターの内容は、添付の申込書でクーポンブックを手に入れ、レストランに来店してくれれば、備え付けの特別なスロットマシンを引くチャンスが与えられ、当たらなければお金を返してもらえるというごく単純なものでした。これを、ラスベガスに来る旅行客が最も利用する航空会社の機内雑誌に掲載したのです。
その結果は、5ヶ月で5192人からクーポンブックの申込があり、予想を遥かに越える成果（174%増し）を達成しました。売上は53,547,000円、費用対効果は100円の投資に足して1,432円の回収という凄まじいものでした。ちなみにこの広告は1987年のシルバー・エコー賞を受賞しました。新聞・雑誌でその年に最も反響の多かった広告に与えられる名誉ある賞です。
さて、ダンはこの広告から学ぶべき点が複数あると言ってそれぞれについて説明しています。それを以下で見ていきましょう。
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