おはようございます。やっと風邪が治ってきました。風邪薬を変えたのが良かったかも知れません。
さて、今日は「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ３９」「会員制の持つパワー」です。ダンによれば、団塊シニアは何らかの会員資格を欲しがり、会員であることを重視する傾向にあります。というのも、彼らが若い頃から何らかの組織や団体に入会し、所属してきたからです。そして、リタイアし、あるいはリタイアが近づき、職業という主要な会員権を失った（失う）からです。
そんな団塊シニアの要望を満たす最大の会員制組織はAARP(American Association of Retired Persons)で、約4,000万人の会員を抱えています。AARPは非営利団体(NPO)として、団塊シニアの生活向上施策実施を政府や州に働きかけ、消費者保護活動の一環として高齢者への詐欺行為を防ぐキャンペーンを展開し、アンチェインジング研究に資金を提供するなど、幅広い活動を行っています。それがAARPの魅力なのです。
さて、AARPの例以外にも、団塊シニアマーケティングにおいて会員制にすることの強みはいくつもあります。順に見て行きましょう。
１） 異業種を結びつけるポータル機能
団塊シニアのビジネスパーソンは有能で信用のおけるビジネスパートナーを探しています。そんな彼らに取って、「ふるいにかけられた」安全で信頼のおける会員から、自分にピッタリ合うパートナーを探せることは、非常な魅力です。また、パートナーとともにあらたなビジネスを立ち上げるチャンスを得ることもできます。
あなたが信用のおける会員制組織を立ち上げられれば、それ自体がステータスになって、多くの富裕層団塊シニアがきっと集まります。
２） 使命感を満足させる
たとえ、ビル・ゲーツでなくても、ある程度成功した団塊シニアは世界をより良きものにするために努力をしたいと願っているものです。
AARPの例のように、会員制の収益団体でありながら、社会貢献をしている会員制団体は団塊シニアにとって魅力的な存在です。あなたのビジネスを団塊シニアの心理的欲求に応えられるようにリポジショニングした上で、会員制にすることは有効な方法です。
３） 新たなキャッシュポイントを得る
会員制団体では、会員同士が互いにリスト（顧客名簿）を利用し合える場合があります。例えば、インプラント歯科医とレーシック専門医、ファイナンシャル・アドバイザーと不動産鑑定士、建築事務所とセキュリティの専門家といった組み合わせなら、互いの持つリストを交換しあい、互いに推薦し合うことで、ともに事業を拡大することができます。
ただし、どちらかが一方的に儲けがでてしまうような関係の場合には、儲けた方が、紹介者にお金を払う仕組みを入れておくべきです。
今日の記事があなたの団塊シニアマーケティングに会員制の可能性を付加したと信じます。
次回は、「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ４０」「イベントの効果」です。お楽しみに。
さて、今日は「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ３９」「会員制の持つパワー」です。ダンによれば、団塊シニアは何らかの会員資格を欲しがり、会員であることを重視する傾向にあります。というのも、彼らが若い頃から何らかの組織や団体に入会し、所属してきたからです。そして、リタイアし、あるいはリタイアが近づき、職業という主要な会員権を失った（失う）からです。
そんな団塊シニアの要望を満たす最大の会員制組織はAARP(American Association of Retired Persons)で、約4,000万人の会員を抱えています。AARPは非営利団体(NPO)として、団塊シニアの生活向上施策実施を政府や州に働きかけ、消費者保護活動の一環として高齢者への詐欺行為を防ぐキャンペーンを展開し、アンチェインジング研究に資金を提供するなど、幅広い活動を行っています。それがAARPの魅力なのです。
さて、AARPの例以外にも、団塊シニアマーケティングにおいて会員制にすることの強みはいくつもあります。順に見て行きましょう。
１） 異業種を結びつけるポータル機能
団塊シニアのビジネスパーソンは有能で信用のおけるビジネスパートナーを探しています。そんな彼らに取って、「ふるいにかけられた」安全で信頼のおける会員から、自分にピッタリ合うパートナーを探せることは、非常な魅力です。また、パートナーとともにあらたなビジネスを立ち上げるチャンスを得ることもできます。
あなたが信用のおける会員制組織を立ち上げられれば、それ自体がステータスになって、多くの富裕層団塊シニアがきっと集まります。
２） 使命感を満足させる
たとえ、ビル・ゲーツでなくても、ある程度成功した団塊シニアは世界をより良きものにするために努力をしたいと願っているものです。
AARPの例のように、会員制の収益団体でありながら、社会貢献をしている会員制団体は団塊シニアにとって魅力的な存在です。あなたのビジネスを団塊シニアの心理的欲求に応えられるようにリポジショニングした上で、会員制にすることは有効な方法です。
３） 新たなキャッシュポイントを得る
会員制団体では、会員同士が互いにリスト（顧客名簿）を利用し合える場合があります。例えば、インプラント歯科医とレーシック専門医、ファイナンシャル・アドバイザーと不動産鑑定士、建築事務所とセキュリティの専門家といった組み合わせなら、互いの持つリストを交換しあい、互いに推薦し合うことで、ともに事業を拡大することができます。
ただし、どちらかが一方的に儲けがでてしまうような関係の場合には、儲けた方が、紹介者にお金を払う仕組みを入れておくべきです。
今日の記事があなたの団塊シニアマーケティングに会員制の可能性を付加したと信じます。
次回は、「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ４０」「イベントの効果」です。お楽しみに。