おはようございます。雨が上がりました。このあたりの小中高は、今日から授業が始まるそうです。通学児童の声が響いています。
さて、今日は「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ３６」「リードジェネレーション・マーケティング」です。以前の記事で、団塊シニアがいろいろな紙媒体の情報を丁寧にファイルに保管する傾向があることを書きました。
なぜ、彼らが情報を集めて保管するかと言えば、その情報に興味があり、価値を覚え、いつの日か、それが役に立つと考えるからです。
団塊シニアにあまり時間が多く残されていないのに、こういう態度を取ることは合理的でないとあなたは考えるかも知れませんが、団塊シニアは過去の経験から物事に対して慎重な態度でのぞむものなのです。「急いては事をし損じる」というわけです。
ですから、あなたが団塊シニアマーケティングを進める場合には、オンラインにせよオフラインにせよ、性急な売り込みは得策ではありません。始めは、少し興味を持ってもらい、あなたの見込み客リストに登録してもらうことです。ダンの言葉です。
「人々に反応を返す方法を複数提示し、『ほんのわずかな承諾』を返してくれるようにお願いしよう。簡単にできるちょっとした判断を求めるのだ。
リードジェネレーション・マーケティングが要求するのは、『ちょっとの承諾』だけだ。つまり、自分の製品やサービスにある程度興味を抱いている人は誰かを知るためのものだ。
興味は『製品やサービスにご執心』といったレベルから、ただちょっと気になった程度まで幅広い。興味を示すすべての人の連絡先を集めることによって、『最新の』、そして、『最大の』情報が得られるのである」。
具体的な例を示すなら、良質なコンテンツを提供するブログで、価値の高い無料レポートを渡す代わりに、オプトインで名前とメールアドレスを登録してもらい、メールマガジン登録してもらいます。そして、メールマガジンを送って、「教育」をして行き、最終的に商品やサービスを勧めるというようなやり方です。
さて、オンラインにおけるあなたのプレゼンスを高めるものは何かと言えば、潜在顧客の抱く「疑問に対する答えの提供」です。ブログにせよ、サイトにせよ、見込み客が疑問に思う質問とその答えを載せることは、団塊シニアのあなたに対する興味を沸き立たせるに違いありません。
もはや、時代の流れは団塊シニアであろうと、オンラインで情報を収集することを余儀なくさせています。彼らの検索に答えられるコンテンツの詰まったオンライン情報を提供することは、あなたの存在を認めさせる第一歩と言えます。
ここで、ダンの大切な忠告をひとつ紹介します。
「ただし、オンラインのマーケティング手法に過剰に依存しないよう注意しなければならない。注目すべきは、Googleを含む最大のオンライン業者もまた、オフラインの広告やダイレクト・メールを利用してプロモーションを行っていることだ！」
このダンの言葉を裏付けるような宣伝が今TVで展開されています。あなたはお分かりでしょうか？ あのFacebookがTVで参加を募る広告を出しているのです。しかも、かなり頻繁に。夜の７時～９時の民放を観てください。必ず見られます。
ということで、あなたもオフラインを利用しましょう。時間をかけてある程度絞り込んだリストには、ダイレクト・メールやDVDを使ったマーケティングを仕掛けてみるべきです。
今日の記事があなたのリードジェネレーション・マーケティングの参考になったと信じます。
次回は「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ３７」「特別な、あなたのための限定サービス」です。お楽しみに。
さて、今日は「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ３６」「リードジェネレーション・マーケティング」です。以前の記事で、団塊シニアがいろいろな紙媒体の情報を丁寧にファイルに保管する傾向があることを書きました。
なぜ、彼らが情報を集めて保管するかと言えば、その情報に興味があり、価値を覚え、いつの日か、それが役に立つと考えるからです。
団塊シニアにあまり時間が多く残されていないのに、こういう態度を取ることは合理的でないとあなたは考えるかも知れませんが、団塊シニアは過去の経験から物事に対して慎重な態度でのぞむものなのです。「急いては事をし損じる」というわけです。
ですから、あなたが団塊シニアマーケティングを進める場合には、オンラインにせよオフラインにせよ、性急な売り込みは得策ではありません。始めは、少し興味を持ってもらい、あなたの見込み客リストに登録してもらうことです。ダンの言葉です。
「人々に反応を返す方法を複数提示し、『ほんのわずかな承諾』を返してくれるようにお願いしよう。簡単にできるちょっとした判断を求めるのだ。
リードジェネレーション・マーケティングが要求するのは、『ちょっとの承諾』だけだ。つまり、自分の製品やサービスにある程度興味を抱いている人は誰かを知るためのものだ。
興味は『製品やサービスにご執心』といったレベルから、ただちょっと気になった程度まで幅広い。興味を示すすべての人の連絡先を集めることによって、『最新の』、そして、『最大の』情報が得られるのである」。
具体的な例を示すなら、良質なコンテンツを提供するブログで、価値の高い無料レポートを渡す代わりに、オプトインで名前とメールアドレスを登録してもらい、メールマガジン登録してもらいます。そして、メールマガジンを送って、「教育」をして行き、最終的に商品やサービスを勧めるというようなやり方です。
さて、オンラインにおけるあなたのプレゼンスを高めるものは何かと言えば、潜在顧客の抱く「疑問に対する答えの提供」です。ブログにせよ、サイトにせよ、見込み客が疑問に思う質問とその答えを載せることは、団塊シニアのあなたに対する興味を沸き立たせるに違いありません。
もはや、時代の流れは団塊シニアであろうと、オンラインで情報を収集することを余儀なくさせています。彼らの検索に答えられるコンテンツの詰まったオンライン情報を提供することは、あなたの存在を認めさせる第一歩と言えます。
ここで、ダンの大切な忠告をひとつ紹介します。
「ただし、オンラインのマーケティング手法に過剰に依存しないよう注意しなければならない。注目すべきは、Googleを含む最大のオンライン業者もまた、オフラインの広告やダイレクト・メールを利用してプロモーションを行っていることだ！」
このダンの言葉を裏付けるような宣伝が今TVで展開されています。あなたはお分かりでしょうか？ あのFacebookがTVで参加を募る広告を出しているのです。しかも、かなり頻繁に。夜の７時～９時の民放を観てください。必ず見られます。
ということで、あなたもオフラインを利用しましょう。時間をかけてある程度絞り込んだリストには、ダイレクト・メールやDVDを使ったマーケティングを仕掛けてみるべきです。
今日の記事があなたのリードジェネレーション・マーケティングの参考になったと信じます。
次回は「ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング ３７」「特別な、あなたのための限定サービス」です。お楽しみに。