おはようございます。12月14日の選挙には必ず行きましょう。あなたの意思が政治に反映できる数少ない機会ですからね。持論ですが、政治に無関心なビジネスパーソンは単なる愚か者に過ぎません。
さて、今日は【ダンのブログから １３９】「最高の結果をもたらすもの」です。ダンがいつも新進の起業家にアドバイスするのは、大量同時行動です。ビジネスの成功に役立つ事をすべて書き出し、それを短い期限付きで一斉にやれというのです。
でも、ある程度成功した起業家に、もっと大きな利益を得るためにやるべきこととして勧めるのは、「大きなスケールで考える」ということです。具体的には、
１） 商品の価格を値上げします。
値上げするについては、顧客の感じる価値を増やすこと、つまりお得感を増やすことが必ず必要です。
何をもってお得感を演出するかは、あなたのビジネス、顧客層によって変わってきますが、共通するのは、顧客が「スゴい！」と驚嘆の声を上げるくらいのものを用意するということです。
２） 高額商品を導入します。
心理学者のチャルディーニによれば、購入についての一般的な傾向として、高額商品は良いものだ、と顧客が自動的に思い込む、というものがあります。
顧客の期待を裏切ることの無い、満足度の高い商品を提供できれば、日本にも5万世帯あると言われる超富裕層にも顧客になってもらえるかも知れません。
３） アップグレード商品やマージン率の高いサービスを設定します。
２）、３）と同じことですが、「値段は値段」という考え方が、誰にもあります。特に富裕層では、そういう考え方が徹底しています。その心理に応えるアップグレード版の用意はごく自然な流れで、外せない戦略です。
４） 新たな顧客に購入してもらい、そしてリピーターになってもらい、口コミを起こしてもらえるほどの、顧客満足度の高い仕事をします。
人は第一印象でもの（人も含め）の価値を決めます。新たな顧客が圧倒されるほどの量質兼ね備えたサービスは、大きな成功の原泉です。
５） 新たな需要を喚起するためのキャンペーンを実施します。
キャンペーンはカンフル剤です。ケチケチしたものならやらない方がいいのです。やるなら、来場者があっと驚くほど派手にやりましょう。
６） 新たな顧客層をターゲットにした販売促進を検討します。
新規顧客の好み・期待をいち早く見抜き、将来の販売促進に結びつけることは大きな成功に欠かせないことです。
いずれも、目先の小さな利益よりも、近い将来の大きな成果を見据えていることを忘れないでください。
今日の記事があなたに、大きな考えで、大きな結果を生むことの大切さを教えたと信じます。
次回は【ダンのブログから １４０】「成功する思考方法」です。ダンのブログからの記事の最終回です。お楽しみに。
さて、今日は【ダンのブログから １３９】「最高の結果をもたらすもの」です。ダンがいつも新進の起業家にアドバイスするのは、大量同時行動です。ビジネスの成功に役立つ事をすべて書き出し、それを短い期限付きで一斉にやれというのです。
でも、ある程度成功した起業家に、もっと大きな利益を得るためにやるべきこととして勧めるのは、「大きなスケールで考える」ということです。具体的には、
１） 商品の価格を値上げします。
値上げするについては、顧客の感じる価値を増やすこと、つまりお得感を増やすことが必ず必要です。
何をもってお得感を演出するかは、あなたのビジネス、顧客層によって変わってきますが、共通するのは、顧客が「スゴい！」と驚嘆の声を上げるくらいのものを用意するということです。
２） 高額商品を導入します。
心理学者のチャルディーニによれば、購入についての一般的な傾向として、高額商品は良いものだ、と顧客が自動的に思い込む、というものがあります。
顧客の期待を裏切ることの無い、満足度の高い商品を提供できれば、日本にも5万世帯あると言われる超富裕層にも顧客になってもらえるかも知れません。
３） アップグレード商品やマージン率の高いサービスを設定します。
２）、３）と同じことですが、「値段は値段」という考え方が、誰にもあります。特に富裕層では、そういう考え方が徹底しています。その心理に応えるアップグレード版の用意はごく自然な流れで、外せない戦略です。
４） 新たな顧客に購入してもらい、そしてリピーターになってもらい、口コミを起こしてもらえるほどの、顧客満足度の高い仕事をします。
人は第一印象でもの（人も含め）の価値を決めます。新たな顧客が圧倒されるほどの量質兼ね備えたサービスは、大きな成功の原泉です。
５） 新たな需要を喚起するためのキャンペーンを実施します。
キャンペーンはカンフル剤です。ケチケチしたものならやらない方がいいのです。やるなら、来場者があっと驚くほど派手にやりましょう。
６） 新たな顧客層をターゲットにした販売促進を検討します。
新規顧客の好み・期待をいち早く見抜き、将来の販売促進に結びつけることは大きな成功に欠かせないことです。
いずれも、目先の小さな利益よりも、近い将来の大きな成果を見据えていることを忘れないでください。
今日の記事があなたに、大きな考えで、大きな結果を生むことの大切さを教えたと信じます。
次回は【ダンのブログから １４０】「成功する思考方法」です。ダンのブログからの記事の最終回です。お楽しみに。