おはようございます。「マッサン」で鴨居社長の見せた、ワインのポスターはオリジナルの雰囲気によく似ていました。そして、エリーにもモデルに、と矛先を向けるというのはさすがですが、こちらは実現しないのでしょうね。
さて、今日は【ダンのブログから １１５】「成功の公式 ３９」「ターゲットを富裕層に」です。ダンはあなたの商品やサービスを富裕層向けにしてみたらどうかと、提案しています。
実際、富裕層の購買力は桁外れです。１本のジーンズに600ドル（65,000円）払うことも気にしません。それどころか、後ろポケットに15個のダイヤをつけた100万ドルのジーンズでさえ、購入する富裕層がいるくらいですから。
100万ドルのジーンズはともかく、富裕層は価値を認めれば、出費を惜しみません。ですから、ゴルフコースや船の停泊所、そしてプライベートビーチのついた土地が最低20万ドルの価格で売りに出されます。そして、売れて行きます。普通の人にとって家を持つのは一生涯の夢なのですが、富裕層は２軒目の家もキャッシュで購入できるのです。
そんな美味しい顧客をあなたはどうして放っておくのでしょうか。
ともあれ、ダンは、あなたが自分の商品・サービスを富裕層に売ろうとするなら、予め富裕層のことを調べておく必要があることも指摘しています。
１） 彼らはどこで買い物をするか
２） 彼らは休暇で、どこに行くか
３） 彼らは何を買って、いくら払っているか
といった情報を知る必要があるのです。その上で、彼らに向けたオファーを用意しなければなりません。
ダンの言葉です。
「富裕層の消費者は、あらゆるカテゴリーのあらゆるものの中から、単純に最も高価なものを選ぶわけではない。
人によって、まったく異なる経験に、まったく異なる価値を見出す。
あなたが企画し、提供する経験を認めてくれるグループを見つけ、価格と製品のリンクを断つことができるかどうかは、マーケターであるあなた次第なのだ」。
事例を１件取り上げます。あなたはロブスター１匹に75ドル（8,000円）払うのは高すぎると思いますか。
メイン州の岩場に仕掛けたロブスターの仕掛けを2,995ドルで売り出した兄弟がいます。１個の仕掛けで年間40匹のロブスターが獲れ、食卓に生きたまま届けることも可能です。
ロブスター漁師と契約して400個の仕掛けを富裕層向けにネットで売り出したのです。すでに30個が売れ、ロブスターがカクテルパーティーを盛り上げた記事がUSAトゥデイに掲載されました。400個すべてが売れれば、売上合計は120万ドルになります。
富裕層マーケティングは彼らの満足度にどれくらい食い込めるか、の勝負です。全ての富裕層に受け入れられなくてもよいのです。
あなたの商品・サービスに価値を認めるごく一部の富裕層のファンが出来れば、価格弾力性で、値段はあなたが好きなようにつけられます。彼らに払えない値段など存在しませんから。
今日の記事があなたの富裕層マーケティングの目を開かせたと信じます。
次回は【ダンのブログから １１６】「成功の公式 ４０」で「顧客との関係が最も大切」です。これも、ベタな話ですが、ダンの言葉には深みがあります。お楽しみに
さて、今日は【ダンのブログから １１５】「成功の公式 ３９」「ターゲットを富裕層に」です。ダンはあなたの商品やサービスを富裕層向けにしてみたらどうかと、提案しています。
実際、富裕層の購買力は桁外れです。１本のジーンズに600ドル（65,000円）払うことも気にしません。それどころか、後ろポケットに15個のダイヤをつけた100万ドルのジーンズでさえ、購入する富裕層がいるくらいですから。
100万ドルのジーンズはともかく、富裕層は価値を認めれば、出費を惜しみません。ですから、ゴルフコースや船の停泊所、そしてプライベートビーチのついた土地が最低20万ドルの価格で売りに出されます。そして、売れて行きます。普通の人にとって家を持つのは一生涯の夢なのですが、富裕層は２軒目の家もキャッシュで購入できるのです。
そんな美味しい顧客をあなたはどうして放っておくのでしょうか。
ともあれ、ダンは、あなたが自分の商品・サービスを富裕層に売ろうとするなら、予め富裕層のことを調べておく必要があることも指摘しています。
１） 彼らはどこで買い物をするか
２） 彼らは休暇で、どこに行くか
３） 彼らは何を買って、いくら払っているか
といった情報を知る必要があるのです。その上で、彼らに向けたオファーを用意しなければなりません。
ダンの言葉です。
「富裕層の消費者は、あらゆるカテゴリーのあらゆるものの中から、単純に最も高価なものを選ぶわけではない。
人によって、まったく異なる経験に、まったく異なる価値を見出す。
あなたが企画し、提供する経験を認めてくれるグループを見つけ、価格と製品のリンクを断つことができるかどうかは、マーケターであるあなた次第なのだ」。
事例を１件取り上げます。あなたはロブスター１匹に75ドル（8,000円）払うのは高すぎると思いますか。
メイン州の岩場に仕掛けたロブスターの仕掛けを2,995ドルで売り出した兄弟がいます。１個の仕掛けで年間40匹のロブスターが獲れ、食卓に生きたまま届けることも可能です。
ロブスター漁師と契約して400個の仕掛けを富裕層向けにネットで売り出したのです。すでに30個が売れ、ロブスターがカクテルパーティーを盛り上げた記事がUSAトゥデイに掲載されました。400個すべてが売れれば、売上合計は120万ドルになります。
富裕層マーケティングは彼らの満足度にどれくらい食い込めるか、の勝負です。全ての富裕層に受け入れられなくてもよいのです。
あなたの商品・サービスに価値を認めるごく一部の富裕層のファンが出来れば、価格弾力性で、値段はあなたが好きなようにつけられます。彼らに払えない値段など存在しませんから。
今日の記事があなたの富裕層マーケティングの目を開かせたと信じます。
次回は【ダンのブログから １１６】「成功の公式 ４０」で「顧客との関係が最も大切」です。これも、ベタな話ですが、ダンの言葉には深みがあります。お楽しみに