おはようございます。週末ですね。でも、私のように、毎日が週末だと曜日の感覚が無くなります。夏バテの時はあまり無理をしないで、自宅でゆっくりぬるい風呂に入るなんてどうでしょうか。
さて、今日は【ダンのブログから ４８】「ダイレクトメールの魅力」です。先回の記事で、ダイレクトレスポンスマーケティングの効果測定可能な面についてお話しましたが、これらをまとめておきましょう。
１） ダイレクトレスポンスを要求するメディア広告
例えば、切り取って使えるクーポンが代表例です。
２） ダイレクトレスポンスを要求するために利用されるメディア
割引や景品交換のできるクーポン、Eメールからの自前印刷クーポン、持参すると一人分の値段で二人が食事できるレストラン招待券などです。
３） ダイレクトレスポンスを要求するラジオ・テレビコマーシャル
電話、ハガキ、来店でディスカウント購入するためには番組中にでてきたキ
ーワードが必要というものです。
４） ダイレクトレスポンスを要求するテレマーケティング
ディスカウントやギフトを受け取るためには、テレフォンマーケティングで割当られたコードが必要というものです。
これらは、いずれも費用対効果が測定できることが大きなメリットでした。でも、ダイレクトレスポンスマーケティングを使って新規顧客を獲得することも可能なのです。以下はダンの紹介している例です。
あるガソリンスタンドは、各種クーポン（１回無料点検クーポン、ガソリン30ドル割引クーポン、オイル交換１回無料クーポン、バッテリー充電無料クーポンなど）をまとめて、総額250ドル分のクーポン券を25ドルで売りました。
それじゃあ、大赤字じゃないか、とあなたは思うかも知れませんが、これは最初から新規顧客を開拓するためのクーポンなのです。これくらいの費用で新規顧客が開拓できるなら、安いものです。しかも、当然ですが、費用対効果がすぐ分かります。なにしろ、戸別訪問して売るのですから。
クーポン作戦をダンはとても気に入っています。アイデアそのものが素晴らしい、と絶賛するのです。普通、クーポンは商品やサービスの売上を伸ばすために使うというのが常識です。その常識を打ち破って、クーポンを集客に使ったというところが斬新だからです。
そして、さらに言えば、このクーポン集客法はあなたのビジネスでも使えるのです。ちょっとした工夫は必要ですが。ただし、商品やサービスの中身がしょうもないものだったら、当然ですが、顧客は定着しません。商品・サービスに万全の準備をして、一気に攻勢をかけるべきです。お忘れなく。
今日の記事が、あなたに集客のあらたな方法を授けたと信じます。
次回は【ダンのブログから ４９】で、「ダイレクトメール」です。これはダンが一番好きなダイレクトマーケティングの方法です。お楽しみに。
さて、今日は【ダンのブログから ４８】「ダイレクトメールの魅力」です。先回の記事で、ダイレクトレスポンスマーケティングの効果測定可能な面についてお話しましたが、これらをまとめておきましょう。
１） ダイレクトレスポンスを要求するメディア広告
例えば、切り取って使えるクーポンが代表例です。
２） ダイレクトレスポンスを要求するために利用されるメディア
割引や景品交換のできるクーポン、Eメールからの自前印刷クーポン、持参すると一人分の値段で二人が食事できるレストラン招待券などです。
３） ダイレクトレスポンスを要求するラジオ・テレビコマーシャル
電話、ハガキ、来店でディスカウント購入するためには番組中にでてきたキ
ーワードが必要というものです。
４） ダイレクトレスポンスを要求するテレマーケティング
ディスカウントやギフトを受け取るためには、テレフォンマーケティングで割当られたコードが必要というものです。
これらは、いずれも費用対効果が測定できることが大きなメリットでした。でも、ダイレクトレスポンスマーケティングを使って新規顧客を獲得することも可能なのです。以下はダンの紹介している例です。
あるガソリンスタンドは、各種クーポン（１回無料点検クーポン、ガソリン30ドル割引クーポン、オイル交換１回無料クーポン、バッテリー充電無料クーポンなど）をまとめて、総額250ドル分のクーポン券を25ドルで売りました。
それじゃあ、大赤字じゃないか、とあなたは思うかも知れませんが、これは最初から新規顧客を開拓するためのクーポンなのです。これくらいの費用で新規顧客が開拓できるなら、安いものです。しかも、当然ですが、費用対効果がすぐ分かります。なにしろ、戸別訪問して売るのですから。
クーポン作戦をダンはとても気に入っています。アイデアそのものが素晴らしい、と絶賛するのです。普通、クーポンは商品やサービスの売上を伸ばすために使うというのが常識です。その常識を打ち破って、クーポンを集客に使ったというところが斬新だからです。
そして、さらに言えば、このクーポン集客法はあなたのビジネスでも使えるのです。ちょっとした工夫は必要ですが。ただし、商品やサービスの中身がしょうもないものだったら、当然ですが、顧客は定着しません。商品・サービスに万全の準備をして、一気に攻勢をかけるべきです。お忘れなく。
今日の記事が、あなたに集客のあらたな方法を授けたと信じます。
次回は【ダンのブログから ４９】で、「ダイレクトメール」です。これはダンが一番好きなダイレクトマーケティングの方法です。お楽しみに。