おはようございます。今日もこのブログを読んでいただき感謝します。ちょっと寝過ごしました。昨日の花粉症の影響でしょうか。今日はすこしましだといいのですが。
さて、今日は【大金持ちをランチに誘え！ （１２）】で「成功に必要な情報を確実に手に入れる その２」です。ダンは基本的に超マジメです。きちんとやるべきことをします。準備を怠りません。ダンの言葉をどうぞ。
「たとえば、私が講演やセミナーをもっと楽しいものにしたい、ジョークやユーモアをふんだんに盛り込みたい、と真剣に思ったとき、役に立つものがまわりにはいくらでもあった。
優れたユーモア作家やコメディアンをひたすら観察し、分析してみるといったことにとどまらず、本もたくさんあったし、教材ビデオにセミナー、ニューズレターにカセットのコースなども見つけた。達人達の話を何度も聞いては、『間の取り方』を学んだ。
もちろん古典的な名著にはすべて目を通し、現代のユーモア作家も手当たりしだいすべて読み、スティーブ・アレンの本も読破し、『昔』のコメディ・レコードを見つけ、ロバート・オーベンなどのユーモア・サービスにも登録した。
いってみれば、『ユーモアについて学ぶ優等生』となったのである。
最初は、その教材のなかからネタを拾い出していたのだが、そのうちしだいに自作するようになった。私は自分にたくさんの『宿題』を課したのである」。
ダンはこのように、何かを教える場合には、ありとあらゆる情報を集め、ものすごく真剣に勉強しています。カイロプラクティックの医師たちに、広告やマーケティング、セールスを教えることになれば、専門雑誌を定期購読し、本を読みあさり、クリニックに行き、セミナーにでて、医師たちからも話を聞くという具合です。
何であれ真剣に２年も学べば人に話ができるくらいのプロのレベルに達し、10年続ければその分野の第一人者になれるとよく言われます。でも、ダンに言わせれば、「そうしたいと思うなら、ある分野の専門知識を『速習』するのはそれほど大変なことではない」のですが、実際には自分でやってみようとする人はほとんどいないのです。
ダンは自分のセミナーの冒頭でよく質問をします。「セールスやマーケティングについてひとつでも勉強したことがある人はどれぐらいいますか？」と。
この質問に手を挙げる人はいつも参加者の半分以下だそうです。彼らの収入が「どれだけ上手に売れるか」にかかっているのに、です。
繰り返しになりますが、カイロプラクターが自分の収入を極めるのは「一般の人々や新規見込み客に対して、カイロプラクティックを売り込むことができるか？」「新しい患者に自分の腕と価値を売り込むことができるか？」にかかっているのです。しかし、実際にはカイロプラクターたちは、カイロプラクティック技術の鍛錬はしても、マーケティングの力をつけようとはしないのです。そこがまさに問題です。
今日の記事であなた自身がマーケターであることを自覚させたと信じます。
次回は【大金持ちをランチに誘え！ （１３）】で、「素早くプロになる７つの方法」です。これであなたもプロになれます。お楽しみに。
さて、今日は【大金持ちをランチに誘え！ （１２）】で「成功に必要な情報を確実に手に入れる その２」です。ダンは基本的に超マジメです。きちんとやるべきことをします。準備を怠りません。ダンの言葉をどうぞ。
「たとえば、私が講演やセミナーをもっと楽しいものにしたい、ジョークやユーモアをふんだんに盛り込みたい、と真剣に思ったとき、役に立つものがまわりにはいくらでもあった。
優れたユーモア作家やコメディアンをひたすら観察し、分析してみるといったことにとどまらず、本もたくさんあったし、教材ビデオにセミナー、ニューズレターにカセットのコースなども見つけた。達人達の話を何度も聞いては、『間の取り方』を学んだ。
もちろん古典的な名著にはすべて目を通し、現代のユーモア作家も手当たりしだいすべて読み、スティーブ・アレンの本も読破し、『昔』のコメディ・レコードを見つけ、ロバート・オーベンなどのユーモア・サービスにも登録した。
いってみれば、『ユーモアについて学ぶ優等生』となったのである。
最初は、その教材のなかからネタを拾い出していたのだが、そのうちしだいに自作するようになった。私は自分にたくさんの『宿題』を課したのである」。
ダンはこのように、何かを教える場合には、ありとあらゆる情報を集め、ものすごく真剣に勉強しています。カイロプラクティックの医師たちに、広告やマーケティング、セールスを教えることになれば、専門雑誌を定期購読し、本を読みあさり、クリニックに行き、セミナーにでて、医師たちからも話を聞くという具合です。
何であれ真剣に２年も学べば人に話ができるくらいのプロのレベルに達し、10年続ければその分野の第一人者になれるとよく言われます。でも、ダンに言わせれば、「そうしたいと思うなら、ある分野の専門知識を『速習』するのはそれほど大変なことではない」のですが、実際には自分でやってみようとする人はほとんどいないのです。
ダンは自分のセミナーの冒頭でよく質問をします。「セールスやマーケティングについてひとつでも勉強したことがある人はどれぐらいいますか？」と。
この質問に手を挙げる人はいつも参加者の半分以下だそうです。彼らの収入が「どれだけ上手に売れるか」にかかっているのに、です。
繰り返しになりますが、カイロプラクターが自分の収入を極めるのは「一般の人々や新規見込み客に対して、カイロプラクティックを売り込むことができるか？」「新しい患者に自分の腕と価値を売り込むことができるか？」にかかっているのです。しかし、実際にはカイロプラクターたちは、カイロプラクティック技術の鍛錬はしても、マーケティングの力をつけようとはしないのです。そこがまさに問題です。
今日の記事であなた自身がマーケターであることを自覚させたと信じます。
次回は【大金持ちをランチに誘え！ （１３）】で、「素早くプロになる７つの方法」です。これであなたもプロになれます。お楽しみに。