ダン・ケネディーに学ぶ（４００）正しいマーケット

おはようございます。今日も読んでいただきありがとうございます。今年のノーベル賞は、日本人が取れませんね。



さて、今日は【正しいマーケット】です。さっそくダンの言葉をどうぞ。

「メディアを選んで使う時、あなたは『誰』をターゲットにしているだろうか？

メッセージを作る時、それは『誰』の心に響くものでなくてはならないだろうか？

自分にとって反応してもらいたい相手は『誰』なのか。理想とする顧客は『誰』なのか。現在の顧客は『誰』なのか。悲しいことに、ほとんどの実業家は正確かつ完璧に説明することはできない。大体において、彼らのマーケティングは」、目隠しをして走り回りながらアーチェリーをしているようなものである。これは危険なゲームだ。

私は長年にわたって、とてつもなくたくさんのこうした事例を扱ってきた。そこから３つの例を紹介しよう。これらは教訓的で、ビジネスの傾向にはかなりの違いがあるものの、どれもとても強力で、有益な『秘伝』と言っていい原則を示している」。


ダンの紹介する例のひとつです。

（結婚仲介業）

ダンのクライアントで、なかなか結婚できない米国の男性が外国から来た花嫁と出会って結婚できるように支援し、花嫁の移住の手配までしていたグループの事例です。

このグループがダンに収益性を向上させる方法を尋ねた時、ダンはまず４９５ドル～９９５ドルの料金を、４９９５ドル～９９９５ドルに変更させました。クライアント数は減りませんでした。大幅な増収です。しかし、さらに重要なアドバイスをしました。

まずダンはグループのSEOに『誰』が最良のクライアントであるかを尋ねました。答えは、聖職者、教師、トラック運転手、プロゴルファー、企業の重役、理髪師、肉屋などあらゆる職業のひとびとだということでした。

ダンはさらに尋ねます。中でもより多いのはどれだろう。しかし、SEOは答えられませんでした。そこでダンは調査しました。

調査結果から、クライアントの約半数が「離婚歴のある長距離トラック運転手」だとわかりました。


ここで、ダンはあなたに質問を出しています。「あなたはこの調査結果をどのように役立てますか」と。もちろん、この答えを今すぐここに書くことは簡単ですが、たまには「あなた自身の頭」を使ってみませんか。

ということで、答えは次回（週明け）の記事にまわすことにします。コメントやメッセージで回答していただいても構いません。暇があればですが。では、良いお休みをお過ごしください。



今日の記事で、あなたがマーケットを絞り込むことの大切さを理解したと信じます。

次回は【マーケット　続編】です。今日の答えがメインですが。そこから、普遍的な教訓も導きだします。ご期待ください。