ダン・ケネディーに学ぶ（２８１）ビジネスの最悪の数字

おはようございます。土曜の朝ですね。遅めのお目覚めでしょうか。私はこのあと東京に行きます。今日は合気道の大会です。８０００人が武道館に集まります。



さて、今日は【ビジネスの最悪の数字】ですね。

ダンの言葉です。

「もし『１人』のクライアントからの売り上げがあなたの収入や利益の大部分を占めているとしたら、それは危険だ。

もし『１つの』メディアから大部分の顧客を得ているとしたら、あなたは即座に廃業に追い込まれる危険にさらされている。

もし『１つの』商品が」売り上げの大部分を構成しているとしたら、あなたは競争に対して非常に脆弱だ」。


もうお分かりですね。ダンの言う最悪の数字は「１」なのです。要するの「リスク分散」をしなさい、という事なのです。

今あなたの収益の大半を払ってくれている「上得意」、あなたが利用している「主要メディア」、「あなたの大ヒット商品」は同時にあなたのアキレス腱なのです。

上得意は正当な理由も無くある日突然去って行くものです。メディアの規制は政府のさじ加減でいつでも始まります。あなたのヒット商品は今日にも、もっと優れた類似品に取って変わられる可能性があります。

ビジネスの世界では、明日もまた同じ朝が来るとは限らないのです。


再びダンの言葉です。

「しかし、群を抜いて最悪な『１』は、カギを握る従業員がたった１人であるというケースだ。

クライアントに対する私のアドバイスはいつもこうだ。『重要なカギを握る役割を、たった１人の人に任せてはいけない』。ゼロか２人。しかし１人は絶対に回避すべきだ。２人いれば、そのうちの１人を撃たなければならなくなっても大丈夫だ」。

ダンはこの説明の後で、アドバイスを無視したクライアントの嘆きを数例紹介しています。もちろん、彼のアドバイスを忠実に守ったクライアントの感謝の声も忘れてはいません。


あなたは今までの人生で「１」という数字をそれほど忌み嫌うべき数字だとは思っていなかったのでは無いでしょうか。

逆に、「ナンバーワン」、「唯一無二」などという言葉で「１」を良い数字と確信していたかも知れません。

でも、ビジネスの世界では「１」はリスク管理上、極めて危険なのです。身近な「替え」がないもの（人）を失った時の痛手がいかに大きかったかを思い出してください。あなたの人生に保険をかけるためにも。



今日の記事は何も特別の事を言っているわけではないと、あなたが理解したと信じます。

次回は【弁護士との付き合い方】です。私には関係ない、と思っているあなたのための記事ですよ。お見逃し無く。