おはようございます。週末ですね。お目覚めはいかがですか。
今日は【アイデアの善し悪しを判断する方法】ですね。
まずはダンの言葉です。
「起業家は自分の判断を信じてはいけない。テストに次ぐテストを実行せよ。それが終わったら、さらにテストしよう。
どんな商品にせよ、実際の市場から評価を得なければならない。それが出来ないような商品なら売ってはならない。売れないからだ。
だから、どんなときでも、どんな方法でも、テストできる時はテストしてみよう。」
優れた起業家は方法こそそれぞれ異なるにせよ、自分のアイデアを見込み客（友人や親戚や近所の人は除いて）のところに持っていき、どんな反応をするか観察するものです。
見込み客が「こりゃ驚いた」とか「何で思いつかなかったのだろう」などと言わなければ、そのアイデアは失格です。
起業家達はこれらの言葉をもらえてもそれだけでは満足しません。さらに、「いくらならこれに払ってもいいと思う？」「この価格なら絶対買う？」「その理由は？」「どんなふうに使いたい？」「良いアイデアと思うならこれに投資しても良い？」「投資に賛成、あるいは反対の理由は？」などと質問を畳み掛けます。
ダンはもっと過激な方法も提示しています。何か気の利いた発明品なら、実物をフリーマーケットに持ち込んでみろと言うのです。
拡声器を使って自分の発明品を大声で宣伝してみて、そこで見向きもされないようなら、テレビや印刷物を送っても売れることはないでしょう。簡単に発明品のテストができるのです。
会社の経営がうまく行かないときも、経営コンサルタントの戯言を聞くくらいなら、顧客に問題点を聞けばよいのです。
どこかあなたの会社の近くの喫茶店でドーナツとコーヒーを片手に質問するのです。
「気に入っているのはどんな点ですか」、「気に入らない点はどんなところですか？」、「変えてもらいたいのはどんな点ですか」、「新製品や新サービスはいかがですか」という具合です。
最近の傾向として顧客は自分たちが単なる消費者ではなく、「関係者」のように扱われ、経営者が自分たちの意見に耳を傾けてくれ、事業に意見を言え、自分の特別な要求や興味が満たされると非常に高い購買力を発揮してくれます。
私が最近経験したことでは、大手の家電量販店で洗濯機を購入したところ、納品・設置の時間帯を１時間単位で聞かれました。
妻は午後３時から４時までの間を選んでいましたが、このきめ細やかなサービスは数年前にはありませんでした。午前中、午後、夕方くらいの選択しかなかったのです。しかし、半日単位で時間をつぶされてはかなわないという主婦の要望に応えて、時間単位に変更したそうです。
アイデアの善し悪しをテストや直接の質問を使って、顧客に尋ねるのは今やビジネス成功のための常道なのです。
今日の記事があなたのビジネスに「保険」をかけると信じています。
次回は【他社から盗めば良い】です。ちょっと反社会的ですが、これもいまや業界の常識です。お楽しみに。
今日は【アイデアの善し悪しを判断する方法】ですね。
まずはダンの言葉です。
「起業家は自分の判断を信じてはいけない。テストに次ぐテストを実行せよ。それが終わったら、さらにテストしよう。
どんな商品にせよ、実際の市場から評価を得なければならない。それが出来ないような商品なら売ってはならない。売れないからだ。
だから、どんなときでも、どんな方法でも、テストできる時はテストしてみよう。」
優れた起業家は方法こそそれぞれ異なるにせよ、自分のアイデアを見込み客（友人や親戚や近所の人は除いて）のところに持っていき、どんな反応をするか観察するものです。
見込み客が「こりゃ驚いた」とか「何で思いつかなかったのだろう」などと言わなければ、そのアイデアは失格です。
起業家達はこれらの言葉をもらえてもそれだけでは満足しません。さらに、「いくらならこれに払ってもいいと思う？」「この価格なら絶対買う？」「その理由は？」「どんなふうに使いたい？」「良いアイデアと思うならこれに投資しても良い？」「投資に賛成、あるいは反対の理由は？」などと質問を畳み掛けます。
ダンはもっと過激な方法も提示しています。何か気の利いた発明品なら、実物をフリーマーケットに持ち込んでみろと言うのです。
拡声器を使って自分の発明品を大声で宣伝してみて、そこで見向きもされないようなら、テレビや印刷物を送っても売れることはないでしょう。簡単に発明品のテストができるのです。
会社の経営がうまく行かないときも、経営コンサルタントの戯言を聞くくらいなら、顧客に問題点を聞けばよいのです。
どこかあなたの会社の近くの喫茶店でドーナツとコーヒーを片手に質問するのです。
「気に入っているのはどんな点ですか」、「気に入らない点はどんなところですか？」、「変えてもらいたいのはどんな点ですか」、「新製品や新サービスはいかがですか」という具合です。
最近の傾向として顧客は自分たちが単なる消費者ではなく、「関係者」のように扱われ、経営者が自分たちの意見に耳を傾けてくれ、事業に意見を言え、自分の特別な要求や興味が満たされると非常に高い購買力を発揮してくれます。
私が最近経験したことでは、大手の家電量販店で洗濯機を購入したところ、納品・設置の時間帯を１時間単位で聞かれました。
妻は午後３時から４時までの間を選んでいましたが、このきめ細やかなサービスは数年前にはありませんでした。午前中、午後、夕方くらいの選択しかなかったのです。しかし、半日単位で時間をつぶされてはかなわないという主婦の要望に応えて、時間単位に変更したそうです。
アイデアの善し悪しをテストや直接の質問を使って、顧客に尋ねるのは今やビジネス成功のための常道なのです。
今日の記事があなたのビジネスに「保険」をかけると信じています。
次回は【他社から盗めば良い】です。ちょっと反社会的ですが、これもいまや業界の常識です。お楽しみに。