ダン・ケネディーに学ぶ（１８１）１０パーセントの値上げで利益を倍増の方法

おはようございます。雨ですね。寒さが和らいだせいか、腰の具合も少し良くなってきました。



さて、今日は【１０パーセントの値上げで利益を倍増の方法】でしたね。

さっそくダンの算数の時間です。


「想像してもらいたい。今、あなたは１００ドルの商品を販売しようとしている。諸経費は以下の通りだ。

○ 原価　：　５０ドル

○ マーケティング費用　：　２０ドル

○ 受注から入金管理までの作業コスト　：　１０ドル

○ その他　：　１６ドル

で、純利益　：　１００－５０－２０－１０－１６＝４ドルとなる。


ここで商品単価を１１０ドルに値上げすると、

○ 原価　：　５５ドル（＋５ドル）

○ マーケティング費用　：　２０ドル（変更なし）

○ 受注から入金管理までの作業コスト　：　１１ドル（＋１ドル）

○ その他　：　１６ドル（変更なし）

で、純利益　：　１１０－５５－２０－１１－１６＝８ドルとなる。


純利益は４ドルから８ドルに跳ね上がった。つまり、１０パーセントの値上げで利益が倍になったのだ。

『たかが４ドルと８ドルの差じゃないか』と思われるかもしれない。では、そこのゼロを付け足してほしい。

４０００ドルが８千ドルに、４万ドルが８万ドルになるとしたら、どうだろうか。」


ダンは上の事例の個別数字を実際のビジネス経験から作っています。

この「１０パーセントの値上げ」は会社の立て直しの際の「妙薬」になるのです。

つまり、

赤字会社の立て直しの際には、不採算部門を思い切って切り捨て、収益性の高い部門だけを残し、１０パーセントの値上げをすることで採算をプラスに転じさせることが出来るのです。



今日の記事に習ってあなたの商品の価格を見直してみたらいかがでしょうか。

次回は【パーセントではなく金額で値引きする】です。具体的な値引き戦略です。お見逃し無く。