明けましておめでとうございます。あなたは初日の出が見られましたか。今年が昨年よりも少しでも良い年になりますよう祈っています。
さて、今回は【新規見込み客開拓（リード・ジェネレーション）】でしたね。具体的にどうしたら新規見込み客が向こうからあなたに問い合わせてくるかということです。
実例から行きましょう。
「当方、白人独身女性。35歳～49歳の独身あるいは離婚男性を求む。安定した職業に就き、自信があって、旅行、映画、料理、寄り添って寝ることの好きな方。ノンスモーカーであること。でもヘビードリンカーは歓迎。」
この個人広告がなぜ、リード・ジェネレーションなのでしょうか。
それは、
自分の求めている人物像を非常に具体的に述べているからです。求める人の資格を慎重な言葉で説明し、それに合った人からの応答を呼び寄せる一方で、その資格に合わない人からの応答は締め出すことができています。
まず、35歳から49歳の独身あるいは離婚男性で、年齢的な縛りをかけています。
自信があって、旅行、映画、料理までは普通ですが、寄り添って寝ることが好きなというところは彼女のユーモアを感じさせます。
ノンスモーカーは分かりやすいのですが、ヘビードリンカーにはビックリします。彼女自身がヘビードリンカーなのかも知れません。
で、この条件に当てはまる男性は相当絞られるでしょう。
これと同じことが商品やサービスのセールスに有効だとダンは勧めます。
こんな例です。
「課税対象所得が25万ドル以上の既婚ビジネスオーナー、エグゼクティブ、事業家の方への警告
あなたは政府のカモになります。あなたの税負担は合計すると以後12ヶ月のうちに2倍になる可能性があります。
あなたの年金基金や退職後のための貯蓄はあらたな危機に直面しています。あなたが苦労して得たお金を政府が狙っているという『事実』をご存知でしょうか。
私の無料レポート『フィナンシャル・アラート！』は、その詳細をわかりやすい言葉（まわりくどい金融用語ではなく）で説明し、重要な助言と戦略を提供します。
25万ドル以上の収入があり、ビジネスを経営し、自宅を所有し、年金貯蓄プランあるいは退職後にむけての貯蓄プランをお持ちなら、このレポートはあなたのためのものです。×××-×××-××××に無料留守電話をおかけくださるか、www.TaxAlert.com.にレポートを請求してください。」
まず、あなたに気づいていただきたいのは、明らかに特定の人々に信号を送り、他の多くの人々を締め出していることです。
既婚、ビジネスを所有あるいは経営している、年に25万ドル以上の収入がある、家を所有している（あるいは買おうとしている）、退職後に備えた貯蓄がある、税について関心がある、現政権の方針を支持していない、自分のお金の行方に不安を持っている、そして自分のことを自分で守ろうとする明確な意図を持っていることです。
これだけの条件をクリアできる人はそう多くはないでしょう。だからこそ、このリード・ジェネレーションに意味があるのです。非常にピンポイントに見込み顧客を求めるのがリード・ジェネレーションなのです。
ここでもう一点あなたに気づいてほしいのが、この広告が、この提案をしているプランナー自身や商品、サービス、特定の会社についてはほとんど『語っていない』ことです。押し付けがましい、セールスとは一線を画しています。
ダンの言葉です。
「重要なのは、普通のセールスマンのやり方を避けていることだ。つまり、顧客候補から何らかの接触があるとすぐ電話に飛びつき、ただちに会う約束を取り付けるようなことはしないことだ。
もちろん電話がかかって来たらこのフィナンシャルプランナーはすでに『取り替えのきくセールスマン』とは見なされていないだろう。個人的な金銭的不安を解決してくれそうなエキスパートとして見なしているはずだ。」
今日の記事であなたがリード・ジェネレーションがどういうものかを理解したと信じます。
次回は【リード・ジェネレーションの注意】です。とても実践的な内容です。ご期待ください。
さて、今回は【新規見込み客開拓（リード・ジェネレーション）】でしたね。具体的にどうしたら新規見込み客が向こうからあなたに問い合わせてくるかということです。
実例から行きましょう。
「当方、白人独身女性。35歳～49歳の独身あるいは離婚男性を求む。安定した職業に就き、自信があって、旅行、映画、料理、寄り添って寝ることの好きな方。ノンスモーカーであること。でもヘビードリンカーは歓迎。」
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自分の求めている人物像を非常に具体的に述べているからです。求める人の資格を慎重な言葉で説明し、それに合った人からの応答を呼び寄せる一方で、その資格に合わない人からの応答は締め出すことができています。
まず、35歳から49歳の独身あるいは離婚男性で、年齢的な縛りをかけています。
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で、この条件に当てはまる男性は相当絞られるでしょう。
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まず、あなたに気づいていただきたいのは、明らかに特定の人々に信号を送り、他の多くの人々を締め出していることです。
既婚、ビジネスを所有あるいは経営している、年に25万ドル以上の収入がある、家を所有している（あるいは買おうとしている）、退職後に備えた貯蓄がある、税について関心がある、現政権の方針を支持していない、自分のお金の行方に不安を持っている、そして自分のことを自分で守ろうとする明確な意図を持っていることです。
これだけの条件をクリアできる人はそう多くはないでしょう。だからこそ、このリード・ジェネレーションに意味があるのです。非常にピンポイントに見込み顧客を求めるのがリード・ジェネレーションなのです。
ここでもう一点あなたに気づいてほしいのが、この広告が、この提案をしているプランナー自身や商品、サービス、特定の会社についてはほとんど『語っていない』ことです。押し付けがましい、セールスとは一線を画しています。
ダンの言葉です。
「重要なのは、普通のセールスマンのやり方を避けていることだ。つまり、顧客候補から何らかの接触があるとすぐ電話に飛びつき、ただちに会う約束を取り付けるようなことはしないことだ。
もちろん電話がかかって来たらこのフィナンシャルプランナーはすでに『取り替えのきくセールスマン』とは見なされていないだろう。個人的な金銭的不安を解決してくれそうなエキスパートとして見なしているはずだ。」
今日の記事であなたがリード・ジェネレーションがどういうものかを理解したと信じます。
次回は【リード・ジェネレーションの注意】です。とても実践的な内容です。ご期待ください。