こんばんは。３連休も終わりましたね。イブの夜をどうお過ごしでしょうか。今日は実家に帰っていた関係で遅い時間のアップです。
さて今日は【付加価値を付けて抜け出せ】でしたね。要するに、あなたのところでしか買えないものを売りなさいよということなのです。
ダンはこんな事例を上げています。クラシックカーの販売会社の話です。
「私がクラシックカーを買った店（ASS）の経営者はセールスのやり方を心得た人物だった。
彼の店は車の運送と受け取りの手配をし、私が業者に話してスケジュール調整をしなくて済むようにしてくれた。
それから彼らは私の力を利用して代理人に名義変更とナンバー取得もやらせた。
車を点検し、必要な整備のリストをファックスして私の了解を求め、一時的に車を置いておく場所を見つけ、私の都合の良い日時に車を送り届けてくれた。」
日本でまったく同じサービスができるかどうかは分かりません。分かりませんが、もしあなたがお金持ちなら、こういう会社から車（クラシックカーですが）を買いたいと思うでしょう。
かゆい所に手が届くようなサービスはやっぱりうれしいものですからね。
あなた自身のビジネスではこういう事はできないと思うかも知れませんが、良く考えてみてください。
あなたにも、ボーナス特典を付ける、保証を充実させる、期間限定の特別サービス、リピーターへの一部返金、優先特典付きのクラブ会員など、付加価値を付け加えることはいくらでも出来るのです。
想像力を駆使して、あなた自身が得ることができたらうれしいなと思う付加価値を作り出してください。オリジナルにこだわる必要はありません。まったく関係のない業種で成功している付加価値を少し変えて導入しても良いのです。
要するに、お客様目線で「ありがたい」、「うれしい」、「得をした」と感じられるもの（付加価値）をあなたの製品やサービスに追加するだけで、他と差別化され、独自のカテゴリーで競合のいないビジネスが出来るのです。
ダンの言葉です。
「簡単に言えば、これまで売って来たものを売ろうとすることをやめ、顧客が欲している、あなたのところでしか買えないものを売り始めるのだ。
その際に必要なことは、そのサービスを目に見える形で顧客に示すことだ。」
今日の記事であなたのビジネスがブレイク・スルーすることを祈ります。
次回は【勝負に勝ちたいならルールを変えろ】です。反社会的ですが、決して違法な話ではありません。もちろん有効です。
お見逃し無く。
さて今日は【付加価値を付けて抜け出せ】でしたね。要するに、あなたのところでしか買えないものを売りなさいよということなのです。
ダンはこんな事例を上げています。クラシックカーの販売会社の話です。
「私がクラシックカーを買った店（ASS）の経営者はセールスのやり方を心得た人物だった。
彼の店は車の運送と受け取りの手配をし、私が業者に話してスケジュール調整をしなくて済むようにしてくれた。
それから彼らは私の力を利用して代理人に名義変更とナンバー取得もやらせた。
車を点検し、必要な整備のリストをファックスして私の了解を求め、一時的に車を置いておく場所を見つけ、私の都合の良い日時に車を送り届けてくれた。」
日本でまったく同じサービスができるかどうかは分かりません。分かりませんが、もしあなたがお金持ちなら、こういう会社から車（クラシックカーですが）を買いたいと思うでしょう。
かゆい所に手が届くようなサービスはやっぱりうれしいものですからね。
あなた自身のビジネスではこういう事はできないと思うかも知れませんが、良く考えてみてください。
あなたにも、ボーナス特典を付ける、保証を充実させる、期間限定の特別サービス、リピーターへの一部返金、優先特典付きのクラブ会員など、付加価値を付け加えることはいくらでも出来るのです。
想像力を駆使して、あなた自身が得ることができたらうれしいなと思う付加価値を作り出してください。オリジナルにこだわる必要はありません。まったく関係のない業種で成功している付加価値を少し変えて導入しても良いのです。
要するに、お客様目線で「ありがたい」、「うれしい」、「得をした」と感じられるもの（付加価値）をあなたの製品やサービスに追加するだけで、他と差別化され、独自のカテゴリーで競合のいないビジネスが出来るのです。
ダンの言葉です。
「簡単に言えば、これまで売って来たものを売ろうとすることをやめ、顧客が欲している、あなたのところでしか買えないものを売り始めるのだ。
その際に必要なことは、そのサービスを目に見える形で顧客に示すことだ。」
今日の記事であなたのビジネスがブレイク・スルーすることを祈ります。
次回は【勝負に勝ちたいならルールを変えろ】です。反社会的ですが、決して違法な話ではありません。もちろん有効です。
お見逃し無く。