おはようございます。お元気ですか。昨日、一昨日の記事はいかがでしたか。いかにも「物議」をかもす記事だったと思いますが。
今日も一昨日と同じように実例でコピーライティングの「読み方」と「学び」を書いてみます。
では、早速行ってみましょう。
ある高額商材です。
「コンサルタントなんて自分には無理だ」
「無関係だ」
「敷居が高そうだ」
そう思うなら、あなたも、大きなチャンスを逃しているかもしれません…
（なぜなら他の人も、無理そう、敷居が高そう、だと思い込んでいるからです）
⇒かなり強い導入です。導入には人の意識を引きつけ、次を読ませる力のある文章が必要です。
「証拠」
本当に、知識がなくてもコンサルタントになれるのか？
「証拠」はこちらのインタビューをお聞きください。（前回「コンサル起業プログラム」に参加された方の声）
↓↓↓
■先生(公務員のような…)からコンサルタントへ
↑
再生ボタンをクリックしてお聞きください（約15分）
（中略）
⇒お客様を「限定」する言葉です。しかし大抵の場合、ほぼ全ての人が当てはまるような質問を並べます。
“情報ビジネス”や“ネットビジネス”に関する商材を買った,あるいは学んだことがある。（実際にそれで結果が出ていなくても構いません。）
コンサルタントとして起業して、まわりに影響力をもちたい。
自社の新規事業として、コンサルティング事業をやりたい。
稼げるコンサルタントになると同時に、「売る力」を身につけて
一生涯の経済的、精神的な安定、自由を手に入れたい
これに当てはまらないのであれば、あなたはこの先を読む必要はありません。このプログラムのことや私のことは忘れてください。
ズバリ、この「【ザ・○○ポンス】ビジネススクール コンサル○○コース」は、コンサルタントとしての知識を身につけて、副業から小資金で起業し、あなたを稼げるコンサルタントにすることを目的にしています。
（中略）
一方私は、起業した最初の年から、コンサルタントとしての売上は1,000万円を突破（ほぼ利益）。２年目では2,000万円を超えました。もちろん、最初は他のコンサルタントと同じように、毎日忙しくクライアント先を飛び回っていました。しかし、ある秘密を知ってからは、少ない時間で多くの収入が得られるようになりました。
今では、つきあうクライアントを選ぶようになっています。自分と合わなさそうな人。偉そうな人。感覚的に嫌な人は断っているのです。物理的に受けられるキャパがないときも多いので、その時は相性が合いそうでも断っています。実際今、私のところにコンサルの依頼に来る会社のうち、７割はお断りしている状態です。
受けられなかった会社さんには申し訳ないのですが、私自身は幸せなことに、やりたいときに、楽しく仕事ができて、スグに結果が出て、そして儲かる。そんなクライアントだけと、おつきあいできています。
現役コンサルタントの人にこの話をすると、彼らは決まって「うらやましい」と言います。実際私自身は、自分の収入を調整するようになりましたし（あまり取りすぎても税金で持って行かれるだけですから）、自由な時間もたっぷりあります。でも私は自慢するためにこんな話をしているわけではありません。
⇒自分という商品を「差別化」しています。他よりもベターだという露骨な売り込みです。ですが、文章力で嫌みを消しています。
確かに、うまく行きだした当初は、自分の実績を自慢したくなることもありました。でも今は違います。そんなことよりも、自分自身を次のステージへと進めることに興味があるのです。そして、それがあなたにとってのチャンスになるということをお伝えするために、こんな話をしているのです。
⇒WINーWINの関係の関係が作れますよ、と売り込んでいます。以下も同様です。
コンサルタントのコンサルタント
私は次のステージに進むために、今までやってきたノウハウを受け継いでくれるコンサルタントを育てたいと思うようになりました。つまり、コンサルタントのコンサルタントとして、自分自身に新しいチャレンジをしていきたいのです。
あなたがコンサルタントになれば、私がキャパ不足で断ってしまうようなクライアントさんを、あなたがコンサルティングしてあげられるようになります。そうなれば、あなたも、クライアントも、クライアントのクライアントも、みんな幸せになる。そうなれば、すごく価値があると思いませんか？
それと同時に、コンサルティングのチームを作って行きたいと思っています。お互いが情報交換し合い、切磋琢磨し、困った時は助け合う・・・そんなチームです。それが今回、私が○○レクト出版の【ザ・○○ポンス】と協力して、コンサル○○コースを実施する理由です。
⇒なぜ、この商材があるのかに答えている部分です。少し弱い理由づけの様ですが。WIN－WINの示し方がイマイチです。
これは、１ヶ月に１回、１泊２日のセミナー（土日）の日程で、インターネットマーケティング・コンサルタントとしてビジネスをスタートする方法を学ぶコースです。「スクール」ですから、実際に会場に来ていただいて学ぶ形式です（後で何度でも復習できるよう、撮影したビデオと音声データをお渡しします）。東京・大阪の２箇所で開催する予定ですが、平日お仕事がある方のために、土曜日のスタートは１１：００から。日曜日の終了は１８：００まで。遠方の方でも、できる限り前泊・後泊せずにすむように時間設定をしていますので、普段のお仕事への影響が少なく参加いただけるはずです。
⇒いわゆる敷居を低くする言葉です。客観的に言って、これで救われる人は少ないでしょう。でも、感謝してしまうのです。うまいやり方です。
このコースであなたは、私がサラリーマンから副業ではじめ、1,000万、2,000万コンサルタントになった全てのプロセス、ノウハウ、知識を、３ヶ月間で徹底的に学ぶことができます。以下に、３ヶ月のカリキュラムを紹介しておきましょう。
最初の１ヶ月目では、
コンサルティングに必要な
「企業の業績を上げるための」知識
学びます。
（中略）
２ヶ月目では、
クライアントを獲得する方法を学びます。
（営業せずに）
業績アップの方法を教えるコンサルタントが、自分のクライアントを集めるのに困っていたら説得力がないですよね？大丈夫です。取りきれないくらいのクライアントをスマートに集める方法を教えます。
間違っても『営業』はかけないでださいね。なぜならコンサルタントは、相手に何かをアドバイスする立場。営業をすれば、お金を払う側の立場がどうしても上になってしまい、せっかくのアドバイスも実行されず、結果も出ないということになります。
つまりコンサルティングに入る前に「お金を払うからぜひあなたのアドバイスが欲しい」と言ってもらえるような関係性を築くことが重要なのです。２ヶ月目の講義では、その方法を公開します。例えば、、、
注意！
「コンサルタント」と名乗ってはいけません！・・・はい。クライアントになるかもしれない相手には、絶対に「コンサルタント」と名乗ってはいけません。その時点で報酬はないと考えてください。必ず、別の肩書きを使ってください。例えば私の場合、「LPO・成約率アップマスター」「ザビエルマーケッター」「セールスプロセスデザイナー」などを使っています
法人コンサルティングは難しい？敷居が高い？・・・だからライバルが弱くてガラ空きで、オイシいんです。実際、個人でやっているようなビジネスに対するコンサルティングよりも成果は出しやすいです。
なぜなら、個人でコンサルティングを申込むような人は超勉強家で一通りのことは知っています。しかし、法人でそこまで勉強している人はごくわずか。しかも、単価がひと桁違います。
⇒具体的なノウハウの一部を敢えて露出しています。これはお客様に「返報性」の法則を求めるものです。こんな事まで教えてくれる人なら信頼出来ると思わせる効果も狙っています。
（中略）
確実に、コンサルティング報酬を受け取る方法・・・知っていましたか？コンサルティング報酬の不払いは、日常茶飯事なのです。あなたはこの方法で、確実に報酬を受け取ってください。
高収入コンサルティングの秘訣、誰も教えてくれなかった「成果報酬コンサルティング」の正しいやり方を公開！・・・やり方を間違えると、報酬を計算するのに手間ばかりかかったり、売上を教えてくれなかったり、、、最悪、報酬を払ってもらえない（ごまかされたり）、なんていうことが起きます。それを防ぎ、適正な成果報酬を受け取る正しい方法とは。
などなど、、、コンサルタントとして成功するために必要な知識を、全て詰め込みます。
⇒あなたは、この生々しい実例に魅力を感じることでしょう。
私が実際に、クライアントとの契約締結に使っている契約書のテンプレートをプレゼントします。
コンサルティング料金を取りっぱぐれるのは致命的なことですよね？しかし実は、あなたが思っている以上に、コンサルティング料金の未払い問題はよくあることなのです。そんな事態になれば、あなたがかけた時間と労力は全てムダに終わってしまいますし、起業したばかりのあなたにとって、「報酬ゼロ」は経済的にも厳しいでしょう。
しかし実際、起業したてのコンサルタントは、足下を見られることがよくあります。最初から払う気のない人が、わざと声をかけてくることもあるでしょう。そこであなたが損しないよう、私が顧問弁護士の先生と何回も改良を重ねた契約書の実物を、あなたにプレゼントします。もちろん、そのまま使って構いません。作成には２０万円以上の費用がかかっているだけでなく、私の「血」が染み込んだ、本当に実践的な契約書です。
それを今回無料でプレゼントします。
⇒「無料」＋「あなたの不安解消」を担う一挙両得の戦術です。
（中略）
コンサルティングの単価をアップさせる、簡単な方法があります。それは、コンサルティングした内容を、「こっちでやりますよ」と引き取ることです。例えば、「こんなページをつくった方がいいですよ」とアドバイスするだけじゃなく、「実際に作りましょうか？」というところまで提案するわけです。
そうするだけで、簡単に単価を増やすことができます。
そうすることによって、クライアントは手間が省けるし、結果が出るのも早くなる。そしてあなた自身も儲かる。という、win-winの状態になれるのです。
私はこの方法で過去に数千万円分の価値を生み出してきました。しかし今回ボーナスとして、その秘密をプレゼントします。外注先との契約書と、メールのやり取りのテンプレートです。これであなたも、クライアントからの単価アップと、結果の出るスピードアップを、同時に簡単に達成できます。
つまりこれらは、あなたがコンサルタントとして起業したときに絶対に必要になるものばかりを集めた、合計９５万円分相当のプレゼントということです。
⇒無料プレゼントを「これでもか」、「これでもか」と畳み掛けます。
本当に３ヶ月でコンサルタントになれるのか？
「本当に自分は３ヶ月でコンサルタントになれるのか？」きっとあなたは疑問に思っているでしょう。なので、ここでその質問に答えておきます。
正直に言って、それはわかりません。なぜならそれはあなた次第だからです。
⇒ここはやや逃げ気味です。過去に痛い目にあっているかも知れません。
例えば、今既にコンサルタントとして活動していて、マーケティングの知識は十分に持っている人の場合。
その場合だと、「クライアントの取り方」や「報酬の受け取り方」などのコツをちょっと知るだけで、３ヶ月もかけずに大きな変化が起きるでしょう。あるいは全くの知識ゼロの人であっても、時間をかけて勉強し、行動し、積極的に私を「利用」すれば、３ヶ月間のすべてのカリキュラムの終了直後に、コンサルタントとして起業することができるでしょう。一期生の中には実際にそのような方もおられました。
一方であなたが、講義の内容の復習もせず、宿題もやらず、行動もせず、「北岡が何とかしてくれるだろう」というようなタイプの人であれば、たとえこれが１２ヶ月のコースであっても成果を出すことはできないでしょう。
実際コンサルタントは人を導いていく仕事です。そのような「他人に依存する」タイプの人には向いていませんので、もしあなたがそのタイプならあきらめてください。
⇒一見突き放しているように見えますが、次の行でサポートを用意しています。この辺がうまいところです。
ただし、もしあなたが真剣で、まじめに努力する気持ちがあるのなら、、、このコースはあなたの最高の「ガイド役」になることをお約束します。私がこれまでやってきたことを時間の許す限りわかりやすくお伝えします。それに加えて、、、講義の内容を着実に理解して、あなたのスキルとして定着してもらえるよう、次のような万全なサポートを用意しています。
＊質問は無制限です。
プログラム期間中＋３ヶ月間、あなたの質問を無制限で受け付けます。質問へは個別に回答できませんが、参加者だけの専用メルマガやビデオ、ウェブセミナーなど、そのときのベストな形でお答えします。もちろん匿名での質問も可能ですし、他の人の質問とその回答も見ることができるので、勉強になるでしょう。
⇒「質問へは個別に回答できません」と言っていますから一方通行を宣言しています。ここはウィークポイントです。
「クライアントへの提案は、これでもいいですか？」「最初のクライアントを獲得しようと思うのですが、こういうアプローチは問題ないですか？」など、何でも質問してください。
＊講義の内容はビデオ＆mp3音声で何度も復習可能
もちろん、これらのビデオや音声データが販売されることは絶対にありません。コンサル起業コースに参加した場合にのみ提供される特典です。
プログラム参加費について
さて参加費ですが、その前に考えて欲しいことがあります。
まずこれは、私が副業から起業して、初年度1,000万円、次の年で2,000万円をコンサルだけで稼いだ方法を、全て、私の実体験を踏まえながら教えるものです。だからあなたは、最短距離でコンサルビジネス成功のノウハウを知ることができるだけでなく、私がやってしまった失敗を避けることもできるわけです。
また、ここで得られる知識は一生ものです。よくある一過性の短期的なお金儲けではありません。あなたがいつでも、お金を生み出すことのできる知識が身に付くのです。
さらに、私が専門家にお金を払って作った、契約書のテンプレート、ウェブサイトのテンプレートなど、合計９５万円分以上のボーナスが無料でもらえます。これはコンサルタントとして起業したら、必ずかかる必要経費です。
価格はなんと、たったの59万9800円です。クレジットカード払いと銀行振込が選べます。３回までの分割払いのご相談にも応じます。
⇒高いものを高いと思わせない技術です。分割もその技術の一部です。
たったこれだけの投資で、私が1,000万円、2,000万円コンサルタントになったノウハウを全て習得し、そのスキルから一生収入を得られるようになるだけでなく、コンサル起業したら絶対に必要になる、合計９５万円相当以上の契約書やツールなどがもらえるのです。
あなたの満足は１００％保証します。３ヶ月のコースが終了した後、もし満足できなければ…コンサルタントとして起業して、1,000万円、2,000万円の売上を上げていける気がしなければ、遠慮なく言ってください。
あなたが投資した金額は100％全額お返しします。３ヶ月のコースが終了してから３ヶ月間、返金を受け付けます。
⇒今や定番となった返金保証です。でも、実際に何件返金があったかを公表する場合はほとんどありません。もし、そういう経緯を公表しているならそれは大変なステータスです。信用できる会社です。
今、あなたの目の前には３つの道があります。
１つ目は、独学でコンサルタントとしてやっていく道です。もちろん、その方法でうまくいくかもしれませんが、たくさんの苦労をすることになるでしょう。相談できる人もおらず、契約書の作成やノウハウの習得なども、全て自分でやっていくしかありません。結局お金と時間がかかるという、大変な道です。今、多くのコンサルタントがこの道の途中でもがいています。低い収入のために、土日も夜もなく、趣味や家族との時間もなく、クライアントの奴隷のように働いています。
２つ目は、コンサルタント以外でやっていく道です。今やっている仕事をそのまま続けるのか、あるいは別のビジネスチャンスを探し続けるのか。そういう選択肢です。「何もしない」というのはこの２つ目の選択肢を選ぶということです。
３つ目は、私のプログラムに参加して、稼げるコンサルタントへの道を最短距離で進む道です。必要なノウハウや、必要な情報を全て短期間で手に入れて、手厚いサポートを受けながら、成功率の高いコンサル起業をするということです。もちろん、副業からはじめることもできます（私もサラリーマンをやりながら副業としてスタートしました）。
どの道を選ぶもあなた次第です。あなたの人生は、あなた自身で選ぶことができるのですから。しかし、今の行動を変えなければ、将来のあなたは変わりません。あなたの将来。あなたの収入を変えるのは、今のあなたの決断なのです。
コンサルタントは、あなたが思っているよりもずっと敷居が低いです。世間一般的な評価も高く、イメージもかっこいいです。副業から始められます。元手となる資金もほとんどかかりません。失敗するリスクも最小です。かなりの数の需要もあります。そして何より・・・楽しくて、人に感謝され、価値があり、そして儲かります。
⇒三つの方法があると言いながら、たった一つしか選ばせないテクニックです。
もしあなたが、真剣にコンサルタントとして起業したいと思うなら、今すぐ教えてください。
私が、全力であなたをサポートします。
早期割引は３月○○日（水曜日）２４：００まで！
PS
このコースは、申し込みが早ければ早いほど得をするという値段設定になっています。
今回、 ３月２８日（水曜日） までの申し込みで、大幅な割引が受けられます。決断はお早めに…
⇒急がせて心理的に圧迫する手法です。あまりやりすぎると怪しい雰囲気になります。気を付けましょう。
Q&A
Q.
どんなプログラムなのでしょうか？
ゼロからインターネットマーケティングコンサルタントになるための全てを学べるプログラムです。３ヶ月間のカリキュラムで、私のやってきたノウハウを徹底的に学んで頂きます。そのあたりのストーリーは、こちらのページの上の方にある、対談ビデオをご覧下さい。
Q.
インターネット・マーケティングのコンサルタントになるメリットはどんなものですか？
たくさんありますが、主に以下の４点を挙げておきます。
・メリット１）小資本で参入できる
私の場合、自宅ではじめました。最初にかかった資金は、FAXの機械、机、イスの購入代金７～８万円程度です。スタートするためにオフィスを借りたり商品を仕入れたり、スタッフを雇ったり…などの必要はありません。このあたりの部分もページの上の方にあるビデオでお話ししています。
・メリット２）競合が弱く、収入を（一定までは）あげやすい
多くの人が、「法人相手にコンサルティングなんて！」と思っています。敷居が高そうだと思って敬遠しています。私は起業初年度でコンサルのみで1000万円の売上を上げることに成功していますが、それまでは単なる、広告会社のテレアポ営業スタッフでしたので、ネット集客の知識なんてほとんどありませんでした。
でも、できるんです。
なぜなら法人相手にネットでの集客を教えている人がほとんどいないからです。そしてその法人のライバル会社も、ネットでの集客を知っているところはほとんどありません。
ネット集客を教えているライバルもほとんどいない。
ネット集客をきちんとできている法人もほとんどいない。
だから、ごく基本的なことを教えるだけで感謝されてお金をいただくことができるし、ごく基本的なことを実行するだけで、クライアントにも結果を出させることができるのです。今でもその状況はほとんど変わっていません。
いわゆる「ネットビジネス」なんて競合が強すぎて、そこそこの収入を得るために相当の努力が必要です。（私ですら、未だにその業界では苦労します）私に言わせれば、なんでそんな大変な所で戦うの？と思います。大人相手に喧嘩しても勝つのは大変です。小学生相手に喧嘩したら、勝つのは簡単です。
⇒とてもうまいたとえですね。参考にしてください。
・メリット３）自分のスキルに応じて客を変えられる
コンサルタントは、お客さんとの「知識の差」を売りにする商売です。だから、相手よりもあなたのほうが知識があればクライアントとしてお金をいただけばいいし、相手のほうが詳しければ断ればいい。そうすることで無理なくビジネスができます。
インターネット・マーケティング・コンサルタントとして収入を得るために必要なのは、ネット集客の知識というよりも、クライアント獲得に関する知識やノウハウです。それに、やっていれば嫌でもネット集客知識は増えていくので、高度なクライアントも取れるようになってきます。
ちなみに、今知識がゼロでも心配はありません。
コンサル起業プログラムで教える内容で、十分、「年収で1000万円以上の売り」になるような「知識の差」を身につけることが出来ます。
ページの上の方にある証拠のインタビューを聞いて頂ければわかります。
・メリット４）新たなビジネスを生み出しやすい
これが実は「美味しい」話なのですが、コンサルタントにはその仕事の性質上、業界の状況や悩み、事例がたくさん集まるというメリットがあります。
悩みや不満、問題＝ビジネスチャンスですから、コンサルタントはコンサルティング業以外にも、多くのビジネスチャンスがあります。
私は、起業初年度のコンサルティングの売上は1000万円でしたが、実はそれよりもはるかに大きな金額を、この「ビジネスチャンス」から売り上げていました。そのあたりの内容についても、ページの上の方にある対談ビデオで少し話しています。
⇒QAの格好を取っていますが、メリットの提示です。ちょっと数が少ないですが。
Q.
本当に３ヶ月でコンサルタントになれるんでしょうか？
コンサルタントというと、幅広く、深い知識が必要なイメージがあるので、とても３ヶ月では勉強しきれないように思えるのですが…
「経営コンサルタント」などになることは無理ですが、「インターネット・マーケティング」のコンサルタントになるためには、この３ヶ月で学ぶ知識で十分です。さっきも言ったとおり、クライアントの側にほとんど知識がないため、少し勉強すれば「お金になる」からです。
それに、これは秘密なのですが、「インターネット・マーケティング」に関して言えば、実はお客の悩みは８パターンしかありません。
その８パターンを知ること。
それから、お渡しする「魔法のコンサルティングシート」。
これで、少なくともコンサルティングのスタート時に必要な知識は十分です。
この講座はあなたに必要な知識を全てインストールするものですが、あなたは何度も繰り返し復習する必要もありますし、実際に行動してクライアントを取りに行く必要もあります。やるのはあなたです。
とはいえ、あなたが行動しやすいよう、「今回はこれをしてください。」という具体的な宿題を私が出していきますので、それを実行してもらえれば、あなたは最短ルートでコンサルタントになれることを保証します。無駄なことはさせません。
⇒思わず、購入したくなるフレーズですね。うまいです。
Q. "
コンサル起業プログラムにとても興味があります。 今、クライアントがいない状態から、実際にコンサルタントとして仕事をしているという状態になるとしたら、集客と接客対応、クライアントの集客、、、と身につけるスキルが多いと思うのですが、このプログラムへの参加審査のようなものはあるのでしょうか？
A. ありません。
（中略）
早期割引は３月○○日（○曜日）２４：００まで！
⇒QAを最後に持って来るやり方は、実験的かも知れません。でも実はもう一度商品（商材）説明をしているようなものです。
今日の記事はあなたの役に立ちましたか。
あなたが、商材選びに困ったらもう一度読み返してみてください。
さて次回は、【最近の情報ビジネスのトレンド】に戻ります。ご期待ください。
では、またお目にかかりましょう。