おはようございます。もう一月も終わりになりますね。順調ですか。
一関の雪は上がりましたが、気温は低いです。室内で０度です。
今日はお約束の【コントラスト】効果です。
コントラストと言えば「対比」ですね。この効果はまさに他の品物との比較の際に発揮される心理です。
例えば、食堂でA定食８００円、B定食１０００円があると、A定食を頼む人が多いそうですが、これにC定食１２００円が加わると、俄然B定食の売れ行きが多くなるそうです。
これは比較の対象が二つから三つになった事により、無難な中間を選んでおこうという心理が働くためと説明されます。
こういう心理を利用した販売戦術は結構多くの業種で使われています。
例えばダイヤモンド業界です。
あなたが彼女を連れて銀座の有名店に婚約指輪を買いに行きます。
にこやかに出迎えてくれる店員さんの最初の質問は「ご予算はおいくらくらいでしょうか」というものです。
あなたが「８０万円」と答えたとします。店員さんは値札で８０万円近辺のものを数点彼女に示してからあなたに向かって、「今は特別セール期間中です。しかも今日だけ２０パーセント引きにできますから６４万円です。お値打ちですよ」と笑顔で言います。
でも、その後ちらりと彼女に視線を送ってからあなたに「予算は８０万円でしたね。でしたら、こちらの１００万円の品はどうでしょう。ずっと石も大きくて、輝きも格段にすばらしいですよ」と勧めます。
あなたはほぼ１００パーセント１００万円の宝石を選ぶと思いますよ。
これが、コントラスト効果を使った営業の典型です。
お客様は「より大きな得（と見えるもの）を選ぶ」という心理をうまく使っています。でも、実際にはお客様はより多くの出費（店にとってはより大きな利益）をしてしまうのですが。
この手法は、家でも土地でもなんでも一緒ですよ。あなたが自分自身の「不動の選択基準」を持っていないと、こういう戦術にすぐにはまります。
逆にあなたがモノを販売する場合にはコントラスト効果を使うことで思わぬ収益増大を果たす事ができる場合もあります。
ただ、いつも私がいつもしつこく言っているように、「お客様をダマす」ことは絶対しないでください。
お客様との信頼関係を保持発展出来なければ、起業家としてのあなたの将来はありません。もちろんミリオネアーへの道も閉ざされます。
今日の記事は参考になりましたか。
次回は【限定効果】です。お楽しみに。
良い週末をお過ごし下さい。
一関の雪は上がりましたが、気温は低いです。室内で０度です。
今日はお約束の【コントラスト】効果です。
コントラストと言えば「対比」ですね。この効果はまさに他の品物との比較の際に発揮される心理です。
例えば、食堂でA定食８００円、B定食１０００円があると、A定食を頼む人が多いそうですが、これにC定食１２００円が加わると、俄然B定食の売れ行きが多くなるそうです。
これは比較の対象が二つから三つになった事により、無難な中間を選んでおこうという心理が働くためと説明されます。
こういう心理を利用した販売戦術は結構多くの業種で使われています。
例えばダイヤモンド業界です。
あなたが彼女を連れて銀座の有名店に婚約指輪を買いに行きます。
にこやかに出迎えてくれる店員さんの最初の質問は「ご予算はおいくらくらいでしょうか」というものです。
あなたが「８０万円」と答えたとします。店員さんは値札で８０万円近辺のものを数点彼女に示してからあなたに向かって、「今は特別セール期間中です。しかも今日だけ２０パーセント引きにできますから６４万円です。お値打ちですよ」と笑顔で言います。
でも、その後ちらりと彼女に視線を送ってからあなたに「予算は８０万円でしたね。でしたら、こちらの１００万円の品はどうでしょう。ずっと石も大きくて、輝きも格段にすばらしいですよ」と勧めます。
あなたはほぼ１００パーセント１００万円の宝石を選ぶと思いますよ。
これが、コントラスト効果を使った営業の典型です。
お客様は「より大きな得（と見えるもの）を選ぶ」という心理をうまく使っています。でも、実際にはお客様はより多くの出費（店にとってはより大きな利益）をしてしまうのですが。
この手法は、家でも土地でもなんでも一緒ですよ。あなたが自分自身の「不動の選択基準」を持っていないと、こういう戦術にすぐにはまります。
逆にあなたがモノを販売する場合にはコントラスト効果を使うことで思わぬ収益増大を果たす事ができる場合もあります。
ただ、いつも私がいつもしつこく言っているように、「お客様をダマす」ことは絶対しないでください。
お客様との信頼関係を保持発展出来なければ、起業家としてのあなたの将来はありません。もちろんミリオネアーへの道も閉ざされます。
今日の記事は参考になりましたか。
次回は【限定効果】です。お楽しみに。
良い週末をお過ごし下さい。