３日間考えたリフォームで
３０日間で空室を埋めよう！
フィーリングリフォーム専門家
山岸加奈です。
繁忙期こそ
空室を埋めるためにペルソナ設定が
重要であることを
セミナー参加された方々の意見や感想に触れながら
お話してきます。
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セミナー参加する前の意見
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『空室が埋まるはずがない！信じられない！』
住む人の気持ちを考えるために
ひとりのお客様を絞った
ペルソナ設定リフォームはリスクが高すぎる！
北海道札幌市
不動産賃貸業 Aさん（５５才）
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セミナー参加後のご感想
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とても勉強になるセミナーして
頂きましてありがとうございました。
昨年の11月に神奈川県の〇〇市に
アパートを購入したのですが
空室が多いです。
現在貸せる状態にはなっていますが
ごく普通のありふれた
ロフト付きワンルームです。
山岸さんの話しを聞いて
気が付きました！
自分がどのようなアパートに
したいのかではなく
住んでくれるターゲットの方が
どのような部屋に住みたいのか？
ということが理解できました。
ペルソナ設定、大事ですね。
インテリアが大好きなので、
女性向けのアパートを検討していました。
しかし物件は
駅からアパートまでの道のりが
夜は暗くて
住宅もないエリアを通り抜けるため
男性の単身者がターゲットに
すべきかと・・・・
もう一度ペルソナ設定を考えて、
どのようなDIYリフォームが最適かを決め
空室対策をしていきたいと思います。
本当に勉強になりました。
ありがとうございますm(_ _)m
今後もよろしくお願い致します。
神奈川県川崎市在住
不動産賃貸業 毛利武司さん（43歳）
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毛利さんのように考えらてる方々には
ワークショップやセミナーに
ぜひ参加してほしいですね！
◆なぜペルソナ設定をする必要？
１人のお客様（つまり内見者）に
『素敵なお部屋～！』と心を動き
トキメキを感じてもらい
即入居の申込みが頂けるからです！
私の経験上、そう伝えます。
『他の競合物件より
家賃を下げてみるのは如何でしょうか？』
という不動産業者さんからの
アドバイスが段々少なくなります。
◆ペルソナ設定をしない場合は？
大家さんのあなたは
『白い壁がいい！』を選ぶお客様のために、
競合物件と競うのです。
家賃価格や設備サービスで
競うしかないからです。
万人受けするリフォームは
家賃価格や設備サービスが
気に入って頂けなければ、
その部屋にも内見することなく
誰の目にも留まらないお部屋
になるわけでしょう。
空室が埋まらない状況の中で
管理会社さんに
『他の競合物件より
家賃を下げてみるのは如何でしょうか？』
というアドバイスを頂くことになるわけです。
◆誰にでも想像できるペルソナ設定のメリット
大家さんのあなたも
未来のお客様や住んでいる人たちが
幸せになる笑顔を
イメージしてみると楽しくなってきますよ！
簡単に３点メリットを挙げます。
１）お部屋のリフォーム
モデルルーム等の
コンセプトがシンプルになり
人に伝わりやすいです。
２）不動産仲介業者さんが
あなたが理想とするお客様を
内見に連れてきやすくなります。
３）ピンポイントなDIYリフォームで
低コストで素敵なお部屋を提供できます。
物件の地域特性をマーケティングし
１人のお客様のペルソナ設定をします。
住む人の気持ちを考えた
リフォームを決め施工します。
ただリフォームが完成したからといって
空室が埋まりません。
リフォームを行っている段階で
空室を埋めるための
段取りと仕込みを必要になってくるのです。
２DK大家さんの空室対策はまだまだ続きます！！
よしと思ったら、すぐリフォームを実践しようとし、
ペルソナ設定や
空室を埋める段取りを
おろそかにしてしまい機会損失を得てしまい・・・・失敗（笑）。
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