銀行融資のポイント 意思の明確化
４月１４日
お客様の銀行融資のお手伝いをしていると、
原因不明でお客様と連絡の取れなくなるケースが時々あります。
今回もやっと某メガバンクが保証協会の保証も取れることになったので、
融資の申し込みをして欲しいと言う段階になり、
今までうるさいほど、進捗を聞いてきていたその会社の社長なのに、
なぜか急に多忙との理由で、何度も銀行とのアポイントをキャンセルし、
連絡をしても連絡が取れなくなってしまったのです。
今回は弊社と業務提携をする同業者に委託した案件でしたので、
私は直接この社長と会ったことはないのですが、
音信不通になって、その社長の意志が分からず困っているところです。
と言いますのは、弊社の相談役が取ってきた案件ですので、
散々動いてくれた同業者にも悪いのですが、
それ以上に、このまま放置すると、この顧客にも悪い影響が出てしまうからなのです。
どのような影響が出るのかと言うと、
今後、この会社が今回打診した同じ銀行の他の支店や部署に融資の申し込みをしても、
現在打診している支店や部署の扱いと登録されていて、
かなりの確率で申し込みを受け付けてくれない可能性が高くなるからです。
と言って、不義理した元の支店や部署に持っていっても、
意思を明確にしないで、ドタキャンしたり音信普通になった会社に対して、
良い感情、良い評価を持つ訳がなく、結局のところ、
この銀行とは将来にわたり取引がしにくくなってしまいます。
まあ、このように意志をはっきりしないような社長は、
事業においても上手くいっていないケースが多いのは偶然じゃありませんし、
悪影響が出たら出たで、自分が悪いと思わず、弊社が悪いぐらいのことを言いがちなので、
本当に困ったものだと思う半面、悪いけどアホだと思いますね。
銀行取引だけでなく他のことでも、他人に依頼だけするだけして、
理由もなく音信不通になるような不義理をする社長が周囲から信頼される訳もなく、
世間を狭く生きていく人の事業が発展しにくいのは当然です。
説教じみたことを書くわけではないけれど、世間は狭いから気を付けたいものだと思います。
最後に、資金調達のお手伝いをしていて、このように途中で音信普通になる理由は、
いろいろ考えることができます。
弊社などに支払うアレンジメントフィーが勿体無くなったかも知れませんし、
社内で融資自体に反対の声が大きくなったのかもしれませんし、
他のところで資金調達ができたのかもしれません。
でも理由の如何は問わず、ともかく不要になればなったで、
不要になったと言ってもらえば、銀行にも話をすれば分かることで、
理由も言わずに、音信普通になったのでは、銀行にも話のしようがありません。
銀行は我々が思う以上に、音信不通になり放置されることを嫌がる傾向があるので、
くれぐれも、打診したけれど、その銀行の融資が不要になった時、
ほったらかして置けばそのうち忘れるだろうと言うような対応だけは止した方が良いと思いますよ。
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