不動産屋ごっこ
１０月４日
不動産の仲介は成約すれば、これほど費用対効果の高いビジネスはないと思います。
でも実際、業としてやってみて、これほど普段の積み重ねと言うか、
日々の継続した努力と投資なしでは成功できないビジネスもないと思います。
でも簡単にできそうで、しかも目に見えたリスクは少ないので、
不動産業を営んでいない多くの方々もこのビジネスに参加しています。
ところが現実的には、ほとんどの方は一件も成約せず、諦めることが多いようです。
私の周りにもこのような方がけっこういますね。
不動産仲介業って、物件の買主を見つけて、売買を完結させれば良いのですが、
売主と買主を、両方知っていることはめったにないことから、
物事が複雑になってきます。
それに不動産の情報って、
物件の所有者とつながっていなくても、物件概要外、すぐに手に入る物が多いから、
何のためにするのか理解に苦しむのですが、
所有者の意向とは別に勝手に物件の売り情報が流れているケースも多いですね。
毎日やっていると、このような俗に言う有名物件はすぐに分かるから、騙される事はありませんが、
不動産屋ごっこと言っては失礼なのですが、
継続して業としてやっていない方の場合、
信頼できる方でもこのような情報を信じてしまうことも多く、
M資金ではありませんが、訳の分からないことになってしまうことが多いようですね。
買い情報も同じです。
これも何でするのか理解できませんが、
まったく買主が購入を決めてもいないのに、
絶対に買うから売主に売り止めをしてくれとか、
まったく迷惑千万な話も多いのには閉口してしまいます。
たまたま弊社はファイナンスのアレンジを業としてきた結果、
売主と買主を直接知っていることが多いので、
このような人迷惑な話に惑わされることは少ないし、
最近のように業として別会社で不動産仲介業をやり、
それなりに実績ができてくると、
本当に様々な情報が数多く入って来ますね。
まあ、大手のような殿様商売はできないわけですから、
情報は数多く広い角度から集めることも重要なので、
怪しい情報でもまったく無視はできませんが、
ものすごく信頼度の高い方の悪気ない偽情報にはマジで参ります。
先ほども書いたように不動産仲介は、
高額な物件であればあるほど、それは確かに美味しい話ですから、
他の事では冷静沈着でまともな判断をする方であっても、
成功した時の報酬に目がくらんだり、本当にお金が必要な時だと、
情報を冷静に判断することをしようとしないで、
自分で無意識のうちに、インチキな情報を正しい情報と、
自分で自分を信じ込ませて話に来るから厄介です。
時々ファイナンスのお客様でも、
このようなインチキな不動産の仲介で悪い夢を見ているケースも見受けますが、
多分全国で考えると、相当数の人がインチキな情報で、不動産屋ごっこをしているように思います。
有力企業の経営者から、政治家など、時々著名な人の名前も出てくるので驚きます。
M資金よりは成功した時の報酬は少ないものの、
M資金よりは本当ぽいから、M資金よりはまともな方が騙されているケースが多いのも特徴ですね。
そもそも大型案件などは、
大企業同士の談合の中で決められることが普通なのに、
なんでわざわざ自分に情報が入ってくるのか、
少し冷静に考えれば分かりそうなものなのに、
やはりお金を魅力は惑わす力があるんだと思いますね。
このような不動産ごっこは、時間の無駄と信用の失墜をするので要注意です。
でも、確かに上手く行くと割りの良い仕事ですから、
この不動産ごっこ症候群はなくならないと思いますね。
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