発明家の会社が陥るよくあるパターン
４月１２日
今日たまたま、ご相談を受けた案件。
これがタイトルにもあるように、
まさに開発系の会社の起業の難しさを物語る、
本当によくある、良くないパターンに陥りつつあるケースでした。
それは、発明家の社長が製品開発に力を入れるあまり、
恐ろしく財務内容を毀損していること。
そして、肝心の販売方法が確立していず、
訳の分からない会社を代理店にして販売もうまくいっていないことです。
非常に申し訳のない言い方になりますが、
このような状態になっている会社で、その後成功した会社を見たことは非常に少なく、
つまり、数年以内に潰れるか、他人の手に渡ってしまうようなケースが非常に多いのです。
開発系の会社は、
製品の開発が完了しないと、会社の存在自体、意味がないことから、
無理もないところではあるのですが、
何はともあれ、お金をかき集め、製品開発にだけ力を注いできているため、
いざ製品が開発でき、事業化、つまり製品を製造販売する段階になった時、
販売の術も持たず、資金も続かなくなり、身動きが取れなくなるケースが本当に多いように思います。
つまり、財務内容など会社の見てくれと言うか、体裁と言うか、
他人から見た場合、製品の良さはともかく、良い会社に見えない状態になっているのです。
資金的には、ケースによって金額は違いますが、
製品開発に、数億円から十億円程度の資金使っていることが多く、
実際、何らかの方法で調達はしてきてはいるのですが、
その調達方法がほとんどの場合、無計画と言うか滅茶苦茶で、
デットファイナンス、いわゆる債務になる資金のみでやっていて、
製品開発費は短期で回収できないのに、
長期安定資金な調達できていないため、資金繰りが大変になっているのです。
おまけに長期で低利なお金を調達できているケースは少ないので、
だいたい高利なうえ、返済期間も短くから、余計に資金繰りを悪化させています。
その結果、総資本は１０億円近くあるのに、資本金が１０００万円のようなケースが多いのです。
また悪いことに、この種の会社の場合、
開発が終わるまで売上は立ちませんし、
先ほども言ったように販売方法も、
手が回らなかったのか、製品が良ければ勝手に売れるかもしれないと錯覚していたのか、
販売方法が確立されていないことが多く、
製品開発が終わっていても、 売上が立ち難いため、
すごい製品を開発するポテンシャルはあっても、
見かけは、非常に宜しくない、倒産寸前のような危ない会社に見えてしまうのです。
このブログをお読みの方ならお分かりの通り、
売上がなく、資本金も小さく、総資本が大きい場合、
当然債務超過状態になっていて、
いくら２期以上の決算を経過していても、
この段階では、よほど運が良くないと、
銀行など金融機関から資金をスムーズに調達できない形になっているため、
弊社のようなコンサル会社に相談に見える場合が多いのでしょうね。
でもこの段階で相談を受けても、本当はアドバイスし難いのが本音で、
いつももっと前に相談を受けれていればと思うケースがほとんどですね。
また、たまたま、製品の良さが認められ、
大手の会社や、今日のケースでは、某地方自治体ですが、
大型の注文があればあったで、
前金で製品代をもらえる場合は別にして、
製品を製造する資金を調達できずに、立ち往生していて、
多少高利でも、絶対に資金調達が必要と、
切迫した相談内容のケースも多いですね。
でも、このような状態では、時間が限られると、
本当は知り合いから調達する以外困難なので、
相談を受けてもなかなか社長の意向に沿ったお手伝いができないことも事実なのです。
結局は製造できなかったり遅れたりして、納期を守れなくなり、
せっかくの一大チャンスを逃してしまい、信用も失って、
このこときっかけとなって、会社をつぶしてしまうか、他の会社に乗っ取られるようなことになってしまうのです。
では、このような開発系の会社にとって何が必要かというと、
製造システムの確立や販売方法の確立も必要ですが、
このことは別にして、
まずは製品の開発に注力するのと同様、
製品開発費やその後の事業化に必要な資金をスムーズ調達できる、
バランスの取れた財務内容を作ることが大切だと思うのです。
ではそのための具体的な内容とはについて、明日以降に書いていきたいと思います。
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