一行取引は危険
１０月６日
会社が大きくなってきた時、取引銀行が一行と言うのはリスクがいっぱいです。
私の場合もそうでしたが、
業績が良く、積極的な事業展開をしている状況の時は、
一行の銀行と緊密な関係を持って取引するのは、ある意味安心感もあり、慣れもあり、
銀行も非常にフレンドリーに対応してくれるので、
経営者にとっては楽で、非常に安定した気持ちで取引をすることができます。
ところが、経営者も銀行も所詮人間がやることなので、
どうしてもその取引に緊張感が薄れ、お互いに甘えが出るのは否めません。
このような状況の後、
会社の経営が下降線をたどったり、
前回のバブルの時期のように、銀行自体が非常事態になると、
お互いの緊張感が薄れたとしか思えないような状況で成された取引が、実はトラブルの元となって、
両者の関係が抜き差しならない関係になってしまうことが良くあります。
設立間もない頃ならともかく、そこそこの業態になったら、
必ず、既存の銀行と、いつでも取って代われるもう一つの銀行との取引を開始するようにお薦めいたします。
中には、常日頃良くしてくれる既存の銀行に対して、申し訳ないと思う経営者もいますが、
これは間違いです。
銀行は業績が悪くなった会社に対する顔は、それまで見せていた顔と全く違った顔を見せます。
同じ行員でも、よくこれだけ態度を変えることができるなと思うぐらい、見事に変身する術を持っていて、
今までホテルの従業員のような笑顔で対応していた行員が、急に地獄の鬼の裁判官ように変身する様は、
まったくお見事の一言です。
また、このような変身が難しいと判断した時は、
実に見事に適材と思われる担当者に替えたり、
担当部署自体を変えて対応する様は、さすが大銀行です。（笑）
私の場合は、私の件で解雇された副支店長や担当課長も数人出たこともあったのか、
１０日間の間に３回担当の副支店長が変わったこともありました。
このようにならないためにも、
銀行に対しては、常日頃緊張感を持って取引をしてくれるよう、
会社の調子が良い時にこそ、複数の銀行と取引を開始して、
銀行を牽制することはとても重要です。
確かに言葉では、違う銀行との取引を開始すると困るとか、
今までのような支援が難しいとか、このような類の態度を見せたりしますが、
複数行との取引を始めると、融資などが難しくなるようなことは一切なく、
むしろ新しい銀行にシェアを取られないように、以前にも増して融資の条件が好転する可能性のほうが高いことをご認識下さい。
会社にとって、取引先も仕入先も１社に集中していることはとてもリスクが高いことと同様、
取引銀行一行に集中することも非常に危険であることをご理解いただきたいと思います。
また大切なことは、新しい銀行との取引は、不要と思われるような、
会社の調子の良い時にこそしておかないと、いざと言う時に間に合わないだけでなく、
会社の調子が悪くなってからでは、新規取引をしてくれる銀行が見つからないので、
このことも長いスパンで計画実行することが必要です。
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