金融情勢は刻々変化する
９月１５日
金融情勢と大げさなタイトルを書きましたが、資金調達の状況は金融の状況と密接にリンクしています。
特に銀行融資というフィールドに限っても、バブル時の過剰融資の結果、
多額の不良債権を持った銀行が、貸し渋るどころか貸し剥がしに奔走したようなこともあった事は、
記憶に新しいところです。
今日一番お話したいことは、銀行からの融資はいつも同じ状況ではないと言うことです。
最も顕著な例が、りそな銀行です。
当事者のりそな銀行の行員の方は否定するでしょうが、
明らかに昨年までは中小企業への新規融資には消極的でした。
正直なところ、都市銀行からの融資を希望する会社から相談を受けても、
りそな銀行からの融資をお薦めする気にはとてもなりませんでした。
忌憚なく言うと、融資を担当する部署はあるものの、
まったく開店休業の状況で、打診しても無駄としか言いようのない状況であったと思います。
ところが現在は、セクションによって多少の違いはあるかもしれませんが、
都市銀行の中で最も中小企業への新規融資に熱心な銀行に変身しています。
とは言え、この状況がずっと続くかと言うと、これまたそうとは限りません。
具体例で言いますと、ＵＦＪ銀行が典型的な例と言えます。
一昨年辺りは今のりそな銀行のように、中小企業への新規融資に積極的であった銀行の一つでしたが、
東京三菱銀行との合併を控えていることの影響かどうかは分かりませんが、
現在は最も消極的な銀行に変身してしまっています。
終始一貫、中小企業への融資に熱心な三井住友銀行でも、
ここ数年の状況を見ると、他行のような極端な変化はないものの、
非常に積極的な時期と、そうでない時期は明確に区別されていると私は感じます。
資金調達で銀行融資を検討している経営者の方にぜひご認識いただきたいのは、
新規融資に熱心な状況にある銀行でも、いつまでも同じ姿勢を持っている訳ではなく、
このような情報の収集も、資金調達を考えた場合、とても重要であると言うことです。
ですから、たとえば、現在新規融資に積極姿勢を持っているりそな銀行に新規融資を申し込むとしたら、
今回駄目でも、また機会があると思わず、一発で決めるように用意周到して、
融資の申込をした後、融資が実行されるまでの間は、
どの業務を差し置いても、実行されるまで融資の手続を最優先に取り組んで欲しいと思うのです。
弊社のように、長期間にわたって融資のお手伝いをしていますと、
せっかく銀行が融資をすると言っているのに、
他の銀行や他の方法で調達できたから断わったり、
条件が合わないという理由で断わって、
いざ必要となってから再度申し込んだところ、融資を断わられたと言うような例を、
嫌と言うぐらい見てきました。
ですから、今、銀行が融資をＯＫと言っているから、
半年後でも、来年でもＯＫだと思っているような経営者は、
こと資金調達に限って言えば落第です。
以前ＯＫだったのに、なぜか今回融資を申し込んで断わられたが、
なぜ？と言うお客様の数は本当に多いので、お気をつけ頂きたいと思うところです。
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銀行融資のことにポイントを置いた、このブログと連動するＣＤです。