見切り発車した事業
８月２８日
先週も２件ほど、資金手当てができないまま見切り発車で事業を進め、
引くに引けない状況にある会社の相談を受けました。
何回も書いていることですが、資金調達というのは、
いざ資金ニーズができてから、慌てて手当てを始めても、なかなか上手くいかないものです。
まして、資金の目処なく契約を締結したり、建築の工事を始めたり、機械や設備の投資を始めていて、
資金調達の期限が迫っているとなると、低コストの良い条件の資金調達はほぼ困難である場合がほとんどです。
特に８月とか、年末年始、５月の連休時期は、
金融機関も仕事が事実上ストップしている場合が多く、
いくら調達を焦ってもこの時期は時間が非常にかかります。
まさに今の時期は金融機関でも仕事の進まない時期なので、
１週間ぐらいで１億円を調達したいと言うお話は現実的には無理な話なのです。
それもこのようなケースの場合、たとえ時間が十分にあったとしても資金調達が不可能な場合が多いのです。
今回の２つの案件もそうでしたが、
では、調達できないとなると、どうなるのかと言う質問をすると、
ほとんどは、資金調達が現実的には無理なのに、
何とかなるだろうと、単にこの事業を断念することを先送りしているのに過ぎないことが多いので、
この事業に対する参入を諦めれば良い場合がほとんどです。
中には手付金のような性格のお金を支払っている場合もありますが、
これも金額によっては、私はこの手付金のような支払いを無駄にしても、
不可能な資金調達を止め、この事業自体を諦めるのがベストだと考えます。
このような状況に陥っている方々の共通点として、
何を根拠に考えているのか分かりませんが、
今この事業に進出しないと、未来永劫、絶対に新たなビジネスチャンスはないと言う、
錯覚に近い思い込みがあるように思えてなりません。
私も過去にこのように思った経験があるので理解できますが、
自分が思うほど、ビジネスチャンスなんて限られてはいません。
確かに引返すには無理のある金額を既に投資していて、
簡単に止めることが難しい場合もありますが、
ご相談を受けたほとんどの案件は、引返すのが難しいほどの状況でないことが圧倒的に多く、
今後の資金調達が冷静に考えて、難しいと思われる場合は、
時間的なリスクと、無理な資金調達と資金繰りのリスクを考えて、
一日も早くこのような事業を止めることを説得しています。
私の経験でも、このような夢が先行して、資金の手当てが後手後手になっているような事業で、
成功した会社を見たことがありません。
むしろ、できもしない事業を追いかけて、既存事業までおかしくなり、会社が潰れたケースの方が圧倒的に多いです。
よーく考えて頂きたいのですが、
弊社だって、資金の目処が付けば、やりたい事業は、その時その時にけっこうあるものです。
現在だって２つの事業への投資や進出を検討はしています。
しかし、いくら今参入することがビジネスチャンスであると思っても、
肝心要の資金手当てに目処がつくまで、
「はい、やります！」なんて手を上げるような、馬鹿馬鹿しい、人迷惑なことはしません。
資金の手当てができていないということは現実性のないことに等しい訳ですから、
この会社の従業員も、取引先も迷惑千万な話だと思います。
ほとんどの方々が理解していると思われる、
事業はヒト、モノ、カネと情報が揃って初めて成功できると言うことを、
今一度再確認したいと思います。
このようなケースは皆様の周りにはないと言われるかもしれませんが、
弊社のような仕事をしていると毎月１件や２件は、このようなケースの案件があるので、
やはり注意しないといけないことなのだと思います。
