資金調達と演出力の関係 創業時編 ２
７月１３日
昨日の続きです。
④事業の着眼点の面白さ
やはり新規事業で興味を覚えるのは、事業の着眼点です。
もちろん大手会社の代理店的立場であっても、地元での他社に圧倒的な優位点を持っているような場合やユニークで効率的なマネジメント力のあるような場合は、事業として興味を覚えることもありますが、
やはりオリジナリティーがあり、着眼点がユニークで、
なるほど「こりゃ気が付かなかった」と膝を思わずたたいたり、目からウロコ的な驚きを与えるような事業には、非常に興味を覚えます。
もちろん、膝はたたいたものの、どうやって実現するの？と言う疑問に、
回答が無い無いづくしでは投資案件としての興味はなくしますが、
やはり事業のインパクトは重要です。
⑤社長
４つのポイントを書いてきましたが、
なんだ、やっぱりそこに戻るのかと言われそうですが、
社長自身が、一番直接金融を成功させるかどうかのポイントであることは間違いありません。
前述の４つのポイントがまったくＯＫであっても、
投資家へのプレゼンに遅刻したり、準備が不十分であったり、
プレゼンが、ただただ、だらだらと長いだけで何を言っているか分からなかったり、
痛い質問をされて切れて感情的になったり、
人見知りなのか、ともかく不遜であったり、感じが悪かったりしたら、
いくら主観的なことといっても、間違いなくアウトです。
長いお付き合いであれば、最初感じの悪い人だと思っても、
よくよく付き合ってみると、なかなか良い人じゃないかということもありますが、
直接金融の可否はそれほど長い眼で見てくれるとは限らず、
へらへらするのではない、明るい良い笑顔や態度で、
すぐに投資家の心を掴む社長は、直接金融成功の最大の武器であることに間違いありません。
次に私がポイントに思うのは、
依頼心の強そうな人、被害者意識の過剰な人、非を他人に押し付ける人。
このようなこと感じた瞬間、投資なんてとんでもないと思ってしまいます。
前職の時、ある地方の設立したての不動産会社に出資をする話が取引先から打診がありました。
その会社の社長とは、酒席で始めて紹介され、２０代ですが、なかなかしっかりした良い人物だなと好感を持ち、後日会社に事業内容や今後の計画など、いわゆるプレゼンに来てもらうことになりました。
当時、私以外にも、不動産事業に興味のある知人の社長など、数人で話を聞くことになり、
説明を聞いていると、なかなか面白いし、事業性もあるし、何よりも社長も、社長の説明も良いんですね。
もちろん既述の４つのポイントも、今から考えるとバッチリだったと記憶しています。
ところが、プレゼンが一通り終わって、質疑応答になった時です。
買収する不動産物件の詳細の部分で気になったところがあって質問したところ、
細かい質問だったので、別に即答を期待していたわけではなかったのですが、
なんと、一緒にプレゼンに同席していた、親子ほど年上の役員を凄い剣幕で叱責しだしたのです。
確かに物件の調査に不備があったのは事実ですが、
私や一緒にプレゼンを聞いた知人たちの前で、
この調査のことだけではなく、この役員の人格攻撃とも思えるようなことまで非難中傷、
挙句の果てには、「こんな役員がいるから会社が良くならないんですよ。」なんてまで言う始末で、
全く白けてしまったのを覚えています。
ともかく社長は、何があっても全責任があるわけで、
万一、この役員の仕事振りが日常に気になっていたとしても、
少なくとも他人、それも出資を依頼している先で、人格非難のレベルまで叱責する、
この社長の非常識さと嫌な性格、
最終的には自分の非であることを他人に転化するこの態度には、
瞬時に、この社長には失望しました。
もちろん社長に失望すると、会社にも事業にも失望したのはもちろんです。
後日この出資は断わったのですが、
後で聞いたところ、何で断わられたのか分からないと言っていたそうで、
分析力までない社長だったのかと、本当に出資しないで良かったと思いました。
なかなか出資したくなる社長の要件については、様々なことがあり、書き足りませんが、
社長の一挙一動が直接金融の可否につながることは間違いありません。
それほど、社長自身のことが直接金融にとっては重要です。
この時も、社長が「調査不足で申し訳ありません。後日報告します。」とさえ言ってくれれば、
多分、私も知人も問題なく出資をしていたと思います。
でも、この会社への出資は後日しなくて良かったということが分かり、
あー、助かった！良かった！と思いました。
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