『銀行と面談する時の同行者について』

６月２５日

先週あったことなのですが、

某生保の支社から紹介されたＭ社の案件ですが、

某都市銀行に打診をして良い方向性が出て、面談の運びとなったのですが、

面談が終わった後、銀行の担当者より電話がありました。

『社長と一緒に社会保険労務士の名刺を持った方が同行してきたのですが、

どのようなお立場で来られたのか聞いたところ、

コンサルタントとしての立場で来たとおっしゃるのですが、

ひょっとしてあまり良くない方からの案件ではないでしょうか？

この社労士の素性を教えて欲しい。』　と言う連絡でした。

すぐに生保の部長に照会して、同席したのは他意はなく、決して怪しい仕事をしている人ではないと、

銀行に連絡して事なきを得たのですが、

同席者の素性や経営者とのかかわりが確認できない場合は、

このことだけで取引を断わられることがほとんどですので、

気を付けて頂きたいと思います。

一人で行けばよいのに、

なぜか銀行との面談に、一見会社経営に無関係の方を同席させる社長がいますが、

これは絶対にしてはいけないことです。

同席してよいのは、

社内の役員、財務経理責任者及び担当者と

経理全般を見ている公認会計士か税理士だけです。

これ以外の方は、いかに士業の方でも、絶対に同行は逆効果です。

なぜ駄目かは、私にも１００％分かりませんが、

①秘密露営の懸念

②粉飾決算の懸念（＝怪しい案件との懸念）

③行内事情（他の行員の目を懸念）

この三つが主な理由と思われます。

時々友人だとか、昔からお世話になっている人が一緒に銀行に来て、

「社長は財務とか経理には明るくないので、一緒に来た」と言う場合があるそうですが、

財務や経理を把握していない社長に銀行が積極的に融資をするはずがないことぐらい、

なぜ理解できないのか私には分かりません。

このブログでも何度も書いていますが、

中堅企業になるまでは、銀行との折衝は社長が中心になって対応することが大切です。

しっかりした財務責任者がいても、絶対に丸投げしないで下さい。

不正が起きる温床ともなりますし、

結果として社長とは違うニュアンスで銀行取引をしてしまったり、

弊社の顧客でも、社長が中心にやっていない会社は、

資金調達の上手く行っていない会社が本当に多いので、

このことはぜひご認識いただきたいと思います。

まして、銀行の面談に同行者を連れて行くことは絶対に止めて欲しいと思います。

頼りない社長を自ら証明しているようなものですから・・・・。

思うように資金調達ができない方へ