仕事として見た資金調達コンサル業 ４
５月１６日
ネットワークビジネスのサポート業から、
ビジネスマッチングの事業へ移行は比較的順調に進みました。
ご本人に問題があるのは当然ですが、
ネットワークビジネスで散々な目にあった方が多かったこともあり、
概ね参加していただきたいと思った方は、ほぼ１００％に近い確率で、
新しいビジネスマッチングへの転進を同意していただきました。
それと、ネットワークビジネスのサポート業をしていた頃から、
予想外であったのは、主なメンバーはネットワークビジネスのうまくいかない方でしたが、
１０数名は、たとえばニュースキンのブルーダイヤモンド（ほぼ最高位のタイトル保持者）や、
アムウェイの同レベルのタイトルを持つ成功者が含まれていました。
これら成功者たち全員がビジネスマッチングに参加してもらうことになり、
内容はともかく、この方々が持つ人脈の数は多いので、かなり期待したものでした。
ビジネスマッチングをするにあたり、
商材やサービスを提供する会社を見つけることと、
購入したり使用する会社を見つけることが必要でしたが、
この点は問題なく、それなりのコンテンツとネットワークが早い時期に完備し、
様々なマッチング活動が開始されました。
この辺りの内容の詳細は、本論に関係がないので割愛しますが、
時々成約はするものの、継続して成長する事業のビジネスマッチングはできませんでした。
中には数千万円レベルの収益が出たこともありますが、
単発的に宝くじに当ったような状況で、継続性がありませんでした。
さらに大きな問題は、ネットワークビジネス以上に、完全成功報酬であるので、
全くこのビジネスで収入のない方が数多くできてしまったことです。
また、非常に専門性が高い商材やサービスを扱う場合、
その内容を正しく伝えることのできる人が限られ、
極端な場合は、札幌の人が那覇に説明に赴く必要が出てきたり、
主に中国、韓国、台湾など近隣の国がほとんどでしたが、輸出入のビジネスもありましたので、
旅費など活動費の負担の問題が出てきました。
もちろん、中小企業の経営者が多かったので、
ビジネス成約の意向は強かったのですが、
活動のためのお金が不足すると言う大きな問題点が浮上してきました。
この問題は大きな問題で、費用のかからないビジネスに集約するとか、
資金力のある方に集約するとか、いろいろ検討しましたが、
この当時は９３、９４年で、まさに銀行も大変な危機状況にあったような時期でしたので、
簡単には資金調達ができない状況でした。
この時、メンバーの多く方から、私が東京に在住しているのと、
過去に多額の融資を引っ張った経験があるのと、
銀行被害の方々の相談にものっている事から、
メンバーの資金調達の手伝いをして欲しいとの話が相次ぎました。
「いくら良いビジネスを紹介してもらっても、動くための資金がないとどうにもならない。」
この声を聞き、私もビジネスマッチングの関連サービスとして、
メンバーの資金調達のサポートは欠かせないと思いました。
また、この時、私が前職で大変だった時も、
なかなか資金調達について、安心して相談できるところがないことを思い出しました。
さらに資金調達は会社にとって、ひょっとすると、最も大切な経営資源かもしれないとも思い、
資金調達のサポート事業は、面白い事業になるのではないかと、直感的に感じました。
この時が、現在の資金調達コンサル業の出発点になったのですが、
一朝一夕に現在の状況になったわけではありません。
この頃の状況は、
前職のトラブルから、コンサル事業に大切な親しい金融機関が全くありませんでしたので、
まず、金融機関の発掘からスタートしなければなりませんでした。（続く）
