このようなコンサルタントは要注意 ６
４月１６日
今日は
⑧コンサルティングフィーが高すぎたり、着手時までに明確にしないコンサルタント。
についてです。
今日のテーマが一番実績のないコンサルタントかどうかを見極めるのに、
簡単で、しかも確かなテーマかもしれません。
資金調達の中で、融資についてのコンサルティングフィーは、
下記の出資法第4条第1項の規定で制限されている金銭貸借の媒介手数料とみなされると
私は理解しています。
（金銭貸借の媒介手数料の制限）
第４条 金銭の貸借の媒介を行う者は、その媒介に係る貸借の金額の100分の５に相当する金額をこえる手数料の契約をし、又はこれをこえる手数料を受領してはならない。
２ 金銭の貸借の媒介を行う者がその媒介に関し受ける金銭は、礼金、調査料その他何らの名義をもつてするを問わず、手数料とみなして前項の規定を適用する。
これをみると、着手金も含めて融資額の５％以内でなければ法律違反ですので、
融資額の２０％とか３０％を請求するのももちろん法律違反ですし、
一見法律違反をしていないと思わせる、
融資の媒介を前提として、着手時に入会金、加盟料などの名目で５０万円とか１００万円とかを請求し、
成功報酬で５％をとることも法律違反となります。
また、よほど資金繰りの悪化している会社や個人でもなければ、出資法の枠を超える、
融資額の２０％とか３０％なんていう極端に高いコンサルティングフィーを支払うはずもありません。
通常は５％の中での交渉になることが多く、
コンサルタントにとっても、小額の融資のお手伝いでなければ、
融資額の５％はかなり高額な額であると思います。
１千万円なら５０万円、５千万円なら２５０万円、１億なら５００万円、２億なら１０００万円です。
私は決してコンサルを依頼した会社にとっても、コンサルタントにとっても少ない額ではないと思います。
現実的には、２億円を超えた、たとえば５億とか１０億円以上の場合は、
１～３％というのが相場です。
このため、法外なコンサルフィーを要求するコンサルタントは、実績があるとはとても思えません。
とにかく、初めて会ったコンサルタントには、必ずコンサルティングフィーの条件を聞いてみてください。
着手金も含めて５％以上の金額を求めるようであれば、これは明らかに法律違反ですし、
明確にお断りになられた方がよいと思います。
まずもって、法律違反をするコンサルタントで、有益で実績の多いコンサルタントなんて皆無だからです。
また、中にはコンサルティングフィーについて、終始一貫、全く触れないコンサルタントがいます。
顧客から質問がないから答えないのでもなく、またコンサルティングフィーが要らない訳でもなく、
融資の方向性が出てから、あるいは融資が実行され、顧客が断わりにくい状況になってから、
法外なコンサルティングフィーを請求するためにわざと言わないことが多いので要注意です。
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