このようなコンサルタントは要注意
４月１１日
２月２２日に着手金を取るコンサルタントは要注意とお話をしましたが、
今日はもっと詳しくお話を進めていきたいと思います。
なぜこのような同業者のことを書く気持ちになったのかと言いますと、
「思うように資金調達ができない方へ」は、このブログの題ですが、
このような原因が依頼したコンサルタントにあることも結構多いからです。
私が独断と偏見で、依頼しないほうが良いと思われるコンサルタントを上げてみると、次のようになります。
【要注意が必要な主なコンサルタントのタイプ】
①着手時に、着手金、入会金などの名目で実費以外の支払いを要求するコンサルタント。
②粉飾決算を前提としたコンサルをするコンサルタント。
③すべての金融機関に直接打診できないコンサルタント。
④金融機関に政治力などの力を利用するコンサルタント。
⑤資金調達成約実績のないコンサルタント。
⑥不要な資料まで、何でもかんでも、数多くの資料を集めたがるコンサルタント。
⑦資金調達のスケジュールを明確にしないコンサルタント。
⑧コンサルティングフィーが高すぎたり、着手時までに明確にしないコンサルタント。 など
以前にも書きましたが、銀行に融資の打診をして断わられた場合、その履歴が残り、
再度、同じ銀行の他のセクションに融資申込みをした場合に、融資の阻害要因になることが多く、
このようなことから、新規取引の融資申込み時のファーストコンタクトはかなり重要になります。
都市銀行も地方銀行も信用金庫も再編成が進み、以前に比べて金融機関数が数が減っていますので、悪い履歴を一つの銀行に残すことは、資金調達にとっては深刻な打撃となりますので、コンサルタントの選択は、会社の資金調達にとってかなり重要で、コンサルタントの責任も重大です。
①については２月２２日の「悪徳コンサルタント」をご参照下さい。
②について
粉飾決算の問題は、無担保融資が拡大する中で、銀行にとって大きな問題になっています。
弊社の案件でも、融資を実行してから１年以上たってから、銀行の追跡調査があるぐらいですから、かなり神経を使っていることが分かります。
粉飾決算を見抜けない銀行の審査能力にも問題があると思いますが、悪質なケースでは税務署の受領印まで偽造して、税務申告書を作り直しがなされているケースさえあります。
弊社に持ち込まれた粉飾決算案件の数からしても、このような粉飾を前提とするコンサルは数多く存在し、摘発もされていますが、まだまだ残っているようです。
粉飾は犯罪ですし、この履歴が残ると永遠に融資の可能性はなくなりますので、粉飾を前提としたサービスをするコンサルは絶対受けないようにしていただきたいと思います。
このタイプのコンサルタントの見分け方は、コンサルの内容を冷静に見ればすぐに判別できると思いますが、コンサルの流れについつい乗ってしまいがちなので注意と「粉飾はしない」と言う確たる信念が大切です。
またコンサルフィーも融資額の１０％以上であったり、粉飾の決算書作り直し費用を事務手数料などの名目で、高額な金額を着手時に要求されることも多いようです。
明日も続きます。
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