前回の続きですが、
流石に年間１００万円も本に費やすDaiGoさんだけに、
知識と情報の量が凄いのでしょう、
エッセンシャルオイルに関しても
よくご存知でした。
例えば、
ゼラニウムの香りは会話を弾ませる
ラベンダーの香りはお客様がそこに居たくなる、
客滞率
が上がるので、（お客さんがすぐに帰らず）
売り上げがあがるし、
（リラックスして）お財布の紐が緩みやすい。
ちなみに、オレンジも気持ちを明るくして
購買意欲が上がりますよね。(藤田談）
さてさて、DaiGoさんのババ抜きの秘密も
色々な要素はあると思いますが、
口輪筋についてのお話をされていました。
（この話はその日の内にFLOWボディセラピースクールの
生徒さんとシェアしましたよ。
）
口輪筋とは唇の周りに付いている筋肉です。
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%8F%A3%E8%BC%AA%E7%AD%8B
口輪筋は、プラスの反応（Yesや興味のあること）の時は
緩みます。
反対にマイナスの反応（NOや緊張、
興味が無くて聞いている方が喋りたがっている時、
図星の時）などの時に緊張するそうです。
なので、相手の反応で、唇や口の周りが緩んでいる時は、
興味があり話なので、多めに話す。
まが、口が緊張している時は、話の話題を変えたり、
すぐ話を切り上げることが必要とのこと。
なので、DaiGoさんがババ抜きをする時に
注目しているのは口輪筋が一つにあるそうです。
ズボシ
の時は口周りが緊張している
なんて、もう、嘘つけませんね〜。
他にも、YESと言わせる承諾誘導の心理学。
最初に断らせると、2.94倍YESと言いやすくなる、
Door In The Faceの理論や、
先に簡単なお願いをしてから難易度を上げると、
説得率が4.5％上がるという
Foot In The Doorの理論など、、、
最後に自分を変えるモチベーションの心理学まで。
あっという間の２時間で、
すごい内容の濃さでした。
とっても面白かった。
心理学、楽しい。
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