フレッツ光 申し込み 綾瀬 本木北町 保木間 人を気持ちよく動かす方法６．

私は「交渉術」の研修のとき、
ペアで車のディーラーの営業マンと車を購入したいお客に分かれて、
希望販売価格が２００万円の車をいくらで交渉して販売するか？
というガチンコ勝負のワークをするときがあります。


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車の営業マンは、できるだけ高く売ることが目標で、
お客は、できる限り安く購入することが目標になります。

前回は１００名近くの方々が参加していましたので、約５０組のペアとなりました。

１０分間で時間を計って、交渉を必ずまとめることを第一の目標とします。

交渉が上手くいかず、売れない、あるいは買えない場合が、一番悪いペアとなります。

ですので、皆さん、必ず、交渉がまとまるように話し合ってくれます。

結果は、非常に面白いです。

例えば、最高で２００万円で販売した営業マンが出ます。

一方、１５０万円で購入した、すごいお客も登場します。

実に５０万円の差です。

すごい！と思いませんか？

２００万円で満足して購入するお客もいれば、１５０万円で購入するお客もいるのです。
この差は、どこから生じるかというと、
最初の会話を始めるときの価格が決定的な要因となります。

素晴らしい営業マンは、希望販売価格２００万円の車に付加価値を付けて、
２２０万円を提示します。

さらに、この車を購入すると最初は高いが、燃費もいいし、
アフターケアでお金が節約できることを説明します。

最終的に２０万円の値引きがあって、２００万円で交渉が成立します。

お客は満足しています。

一方、すごいお客は、１００万円しか払えないことを説明し、
なんとか１００万円で売ってくれるように、
このあとも、たくさんの人を紹介できるので、
と１００万円で売ってくれたときの営業マンのメリットを説明します。

営業マンは、いくらなんでも２００万円の車が１００万円で売れるはずがないということで、
１５０万円で手を打つことにします。

最初の前提の価格が、最終的な価格に影響を与えるのです。

その提案に妥当性がなければダメですが、
ご主人さんが、１万円のお小遣いをアップして欲しい場合は、２万円のアップを要求します。

もし、２万円のアップに妥当性があれば、それが最終的に１万円になったとき、
奥様のほうは、２万円が１万円になったということで、得した感じを得ます。

ご主人は、最初から１万円アップが希望でしたので、ＷＩＮ／ＷＩＮになります。



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