営業力

「どうやって、営業しているの？」

って聞かれることがある。

特に特別な事をしている気はないけど、
私は営業に向いている、のかも知れないな。

いくつか自分が思うことがあるから、それを書いてみよう。

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＊一番に相手にどういうメリットがあるかを考える

自分の商品をごり押しするだけでは、どんな商品もダメです。
だいだい人間は知らない人にＮＯから入りがちだから。

自分の商品を置いてもらうことによって

「相手のお店には何が価値なるのか？」

を真摯に考えるのが、大切です。

基本は自分のところの商品をおくことでお客様を幸せにする！
ということを忘れてはいけないのだな。

その時に、きちんと自分の言葉で伝えること。
これも大切。


＊自分の言葉で伝える

相手の方も人間です。
ただ、「いいんです」「おねがいします」じゃ伝わりません。

綺麗なとってつけたような言葉でなくてもいい。

「私のところの商品は無名だけど、こういう魅力があって、あなたのお店のああいうコーナーにこういう風に並べたらとってもステキだと思うんです」

とか、具体的に。

等身大で。
必要以上によく言ったりする必要はナシ。

自分をよりよく見せようとしたりすると、ムリがでる。
そのまま思っていることを、きちんと伝えるのは何より最強の説得になると思います。


＊自分を否定されたと思わない

お断りされたとき。

それは、自分を嫌いと言っているのではなく
たまたま

「そこのお店に、自分の商品があわない」

のです。自分が否定されているのではなく、商売として自分の商品があわないだけ。

これを分かっていないと、自己否定につながります。
もう電話がかけられなくなったりしてね。

たまたま自分の商材がマッチしなかった。
ただそれだけのこと・・・なんだな。


この３つはいつも心がけていることです。

自分の言葉で表現するって大事です。

ときどき、いろんな営業の人をみて思うのは

「あまりにも高く見せようとするばかり、とっても辛そう・・・」

ということ。

私は、本当にこれゼロ。

自分の範囲内でやるし、高く見せてもあとでボロがでるからしない。ダメ社長は周りに助けてもらえるのだ。