こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
先日はバレンタイン企画
ご応募ありがとうございました
満員御礼で終了と
させていただきました
本日は、こないだ長くなり
途中になってしまった
5つのセールスブロックの続きです～
前の記事は下記です↓
5つのセールスブロック続きは、
３）からのセールスブロックです。
☆…*……*……*……*☆
売れない病におちいる
5つのセールスのブロック
☆…*……*……*……*☆
ビジネスやセールスにおいても
マインドが９割って
言われるるくらい大切な要素
受講生と関わってきて
多く見られる5つのブロック
について例をあげました。
代表的な5つのブロックは？
＊勝手に病って名付けてます。
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１）自己評価低下病
２）実績ないない恐れ病
３）回りや人と比べる病
４）値段下げたい病
５）勝手に決めつけ思い込み病
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改善するにはどうするか？
今日は３）から見ていきます。
３）回りや人と比べる病
これはビジネスや
セールスだけではなく
結構、みなさん、
いろんなことを回りと
比べているかも？
私も以前はそうでした。
回りと比べて、
ダメだと落ち込んだり、
自分は…と卑下したり
だって、
子供の頃から、
兄弟やら従兄弟やら
仲良しの〇〇ちゃんやら、
いつも比べられて
あんたはねー
って育てられたり、
学校でも会社でも
比べられたり
競争させられたり
社会全体が
比べる社会ですから
全ての悩みや問題って
結局、他人の領域の中に
入り込んだ時におきます。
でも、
他人の領域の中に軸があると
一つもいいことないんです。
他人の領域ではなく
自分の領域の中にいると
悩み全くなくなります
人がどうであろうと、
人になんて言われようと
他人どうでも良くなります。
自分がどうしたいか？
自分の領域、他人の領域
ぜひ意識してみてくださいね～
４）値段下げたい病
値段を下げたいというのも
よく聞きます。
自信がないと、なかなか
高額商品を売るのは
敷居が高いかもしれません。
値段を上げる時は、
理由がないと上げられません。
だから、安易に値段は
下げたくないです
実績ないない恐れ病でも
お伝えしましたが、
そういう時には、
モニター価格にして
販売するのがオススメです。
モニター〇〇名様まではこの値段、
そこからは正規の値段に変わる。
または、プレゼント企画などで
特別料金にするなど、
値段は下げないで、
違う見せ方で販売もできます
５）勝手に決めつけ思い込み病
これも意外と多いんです。
お客さんはこう思ってるって
自分の過去の経験から
決めているのかもしれませんが、
でも、ほんとに
実はわからないのです
受講生には、わからなかったら
お客様に聞いてくださいって
言っています。
アンケートを利用するとかで
聞いてもいいですよね。
お客様がいない場合は、
見込客に近い周りの方に
聞いてみるでもOK。
長いこと自分のビジネスを
やっていると、
わからない人の気持ちが
わからなくなくなってる方います。
お客様は、意外と知らないし、
素人さんなのです
迷ったら自分で判断しないで、
ぜひ、お客さんに聞いてみてくださいね。
では、また