こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
今日はバレンタインデーですね
日本ではバレンタインデーは
チョコレートを贈るのが一般的ですが、
アメリカや諸外国では男性から女性に
贈り物を贈る習慣の国もあれば、
日頃お世話になっている人に
感謝を伝える日だったりと様々。
日本でも今は女性から男性だけ
ではなく友チョコとか
お世話になった人に
プレゼントもありますよね。
私も友人や、マンションの
コンシェルジュさん達など
（いつもすごく良くしてくれるので）
日頃お世話になってる人達に
チョコやお菓子など用意しました
というわけで、
バレンタイン企画
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
今お悩みのこと、売れない、
起業したいけどうまくいかない、
集客できない、
いろんなこと、なんでもOK
須賀谷と自由に楽しくお話しする
ZOOMセッション30分
限定3名様まで♪
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本日14日、20時に
メールとLINE読者さん
優先のご案内になります
ブログ読者さんへの募集は、
明日、15日の朝8時にブログにご案内します。
*・*・＊。*＊。*＊*・*・
気になる方は、
どうぞ気軽にご参加ください。
限られれた時間ですが、
ZOOMで楽しくお話ししましょ
さて、本日のお題です。
☆…*……*……*……*☆
売れない病におちいる
5つのセールスのブロック
☆…*……*……*……*☆
色んなことを達成したり
成功するのには、
「マインド８割」とか
言われるのを聞いたことが
あるかもしれません。
そう、
マインドは９割って
言っていいくらいですが、
マインドはとても大事。
ビジネスの構築や
セールスにおいても
マインドがほとんどくらいの
勢いで関わってきます
そこで、今日は、
今まで受講生と関わってきて
多く見られる5つのブロックを
あげて解決策をみてみます。
あなたはこんな、
5つのセールスブロック
もう克服してますか
代表的な5つのブロックは
＊勝手に病って名付けちゃいました
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１）自己評価低下病
２）実績ないない恐れ病
３）回りや人と比べる病
４）値段下げたい病
５）勝手に決めつけ思い込み病
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改善するにはどうするか
受講生とは根本に何があるのか？
どこからそのブロックが来ているのか？
しっかりカウンセリング
して根本原因をみていったりしますが、
今日は長くなるので、
ちょっとだけど、
一般的な視点から見ていきますね。
１）自己評価低下病
日本は、最近は少し褒めて育てる
文化になってきたかも？ですが、
両親からも、学校教育でも
ダメ出しされたり、
いいところを褒められるより
悪いところを指摘されたり
出る釘は打たれたり、
そんな環境だった方も多いと思います。
日本人に自己評価が低い人が多いのは
日本の文化や教育のあり方も
大きな原因と思います。
私が米国に留学して
びっくりしたのは、
自己肯定感が高い人が
めちゃめちゃ多いということ。
多分、日本と違って大半の人が
褒められて育つから？でしょうか。
「えええ？？あんたの
その自信はどこから来るんかい？」
と思う人も結構、いや、
かなりいましたし、
どんなアホでも（失礼）
自分の意見をしっかり持ってるし
自己主張をしっかりします。
ディベート＝討論（会）なども
クラスでやったりしますから、
自分自身や自分の意見をしっかり
持っていないとついていけないのです。
そんな中に塗れていると、
何か正しいとか、ないし、
人は意見も思いも、人それぞれ。
自分は自分で人とは違う。
違っていいし、
自分に胸を張っていいのだ。
と、なってきます。
ビジネスにおいても、
自分が自信が持てる、
～～～～～～～～～～
自分ならではの他と違うものを
～～～～～～～～～～～～～
しっかり探し出せば
～～～～～～～～～
自分にも自分のビジネスにも
自信が出てきますし、
自己評価して自分を下げる
必要はないと気づくと思います。
それに、受講生を見ていても
だいたいが皆んな自分に厳しいんです。
完璧でなくていいって
いつも言います。
全ては実験、テストと思って、
「とりあえずやろ～」って
やってみて、違ったら
修正して、またやる。
その繰り返しです。
２）実績ないない恐れ病
実績ないない病に陥る人も多いです。
私の受講生達も、最初は、
実績がないから自信がない、
高額商品を売るのは
自信ないと思う人もいます。
そういう時には、
まずは、バックエンドではなく、
ミドルエンドと呼ばれる、
中間にあたる商品を作って
販売してもらいます。
また、
最初は、
期間限定や人数限定の
モニター価格にして、
販売してもらいます。
自分が違和感ない金額、
自信が持てる料金で販売して
小さな成功体験を
～～～～～～～～
作ることが大事です。
～～～～～～～～～
いきなり自分が自信ない
高額なものを売ろうとすると
結局、自信がないので
説得力に欠けたりして、
販売はうまくいかなかったりします。
それと、
もう一つモニター価格で
販売したい理由は
お客様の声が欲しいのです。
なので、実績がないなら
まずは、モニター価格で、
モニターになってもらい
お客様の声を
もらうことに専念します。
セールス的には、お客様の声は
絶対あった方が良いです。
これはサードパーティストーリーと
呼ばれるものの一種になりますが、
心理トリガー、人の心を動かす
きっかけになります。
もし、
１）自己評価低下病
２）実績ないない恐れ病
もし思いあたる節があったら
ぜひ参考にしてくださいね。
思いの外、長くなってきたので、
3）4）5）は、
また次回、解説しますー
では、また
素敵なバレンタインデーを
お過ごしくださいね