こんにちは
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ときめきビジネス＆セールスコーチ 須賀谷果音です。
昨日は雨降りでさむ～い東京でしたが 家に引きこもって
確定申告の書類作りと 自家製のお味噌作りもしました。
最近は、毎年お味噌は自分で作ってます^ ^
また家から一歩も出ないで 夜になっちゃいました（汗）
・ ・ ・
さて、(^ ^)
今日のお題は、
*--- * --- * --- * --- * --- * 買って欲しいという 気持ちを捨てるには *--- * --- * --- * --- * --- *
「売りたかったら、 売ろうとしないでね～」って
以前のブログに書きましたが、
受講生から こんなご質問をいただきました
「買って欲しいと言う気持ちを捨てる ことは、頭でわかっていても 相手に期待する想いを捨てられない」
「どうしたらこの気持ちを捨てられますか？」
一言で言うと 「マインド」の問題ですが、
人間ですから、、、 この気持ちは、多かれ少なかれ 誰でも持っていると思います。
買ってもらいたいっていう気持ちを コントロールするのが難しいのもわかります。
私も、ヒルトンとディズニーの会社員時代、
来る日も来る日も、海外リゾートの 販売を仕事としてやっていた時、
毎月のノルマの中で仕事をしていると、 そう思うことがありました。
「今月の数字どうしよう。。。」 と思う時には、
「次の方には絶対に買ってもらう」と 気持ちを奮い立たせたり、
内心「買って欲しい」と 思うこと、もちろんありました。
でも、そう思えば思うほど 売れなくなっていったのです。
同期の仲間達もそうでした。
真面目な人ほど、 売れないスパイラルにおちいるのです。
売れなくなった時に、先輩に 「今月どうしよう。。。」と 相談したことがあります。
先輩の答えは、、、
「売れる流れがくるまで 待つしかないね」でした。
今はその言葉の意味がわかりますが、 当時は、苦しかったですね～
自分では、毎回一生懸命 同じようにやっているのに、
なぜか。。。 売れなくなる時ってあるんです。
でも、
売れないという時期に おちいったある日、
「もういいー！ダメなら 別にクビならクビでもいい」
その時には他の世界で がんばればいいじゃないかと、 …開き直ったのです
そして、
「売るとか、売れない」 とかの結果ではなく、
今、この瞬間、 「目の前にいるお客様に 自分ができる全力のプレゼンを すればいい」と思いました。
「自分が楽しいと 思える仕事にしよう」
目の前のお客様と、自分が （お客様ではなく自分がです） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 楽しもうと思いました。
すると、
なぜかまた売れはじめたんです。
それからは、 売れなくなった時には、
「結果はどうでもいい。 今この時間に自分ができる 精一杯のことを全力でやる」
「自分が楽しむ！！」
そう思うようになりました。
つまり、
「執着しない」ことです ＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
自分が「今できることを精一杯やる」 それだけの話なんです。
結果ではなく、
自分がどう向き合っていくかに、 焦点をあてるということです。
売れるとか、売れないとかの結果より、
目の前の人に自分ができること、
今までやってきたことの集大成として 一生懸命やればいいのではないでしょうか。
その人が買わないなら？？？
別にいいんです。
あなたの商品やサービスがいいと思って 買ってくれる人に買っていただくだけの話です。
買わなかった人は、
タイミングではなかったのかもしれないし、 自分とご縁がなかっただけの話。
今、あなたの商品を 必要としている人は必ずいるので その人が買ってくださいます。
だから、
「結果に執着しないで、 今、自分ができることを精一杯やる」だけです。
これってスポーツ選手にも言えると思います
羽生結弦くんが何であんな大舞台で 神がかった演技ができて 優勝したりするのでしょう？
たぶん、
「毎日毎日やれるだけのことをやった。 練習をやり切った」 と思うだけなのではと思います。
勝ちたい想いはあるでしょう。
でも、成功する時には そこに自分のマインドはないと思います。
やれるだけやったから、 もうあとは 「今に集中して自分の演技をするだけ」と 思っていると思います。
それと、一緒だと思うんですよ！
あなたが 「目の前のお客様ののために 何ができるか」
それをお伝えしたらいいだけです。
買ってくれてもくれなくても どちらでもいいんですよね
お客様が「買う買わない」は お客様の領域。
お客様の自由なんです。
あなたは自分の領域で できることをやるだけの話です
では、また！
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