売りたかったら 「〇〇〇〇しない」

こんにちは爆　　笑

 

ときめきビジネス＆セールスコーチ

須賀谷果音（すがやかのん）です。

 

 

1月も20日も過ぎ、、、

早過ぎですね（汗）

 

いかがお過ごしですか？

 

 

さて、早速ですが、

今日のお題は、

 

*--- * --- * --- * --- * --- *

売りたかったら

「〇〇〇〇しない」

 

 

答えは、

・

・

・

・

「売りたかったら

売ろうとしない」です。

*--- * --- * --- * --- * --- *

 

 

これは、

 

実はある程度売れてきた人が

陥りやすいワナです。

 

 

意外と自分では気づかずに

コレができなくなってます。

 

 

私の講座では、

 

セールススライド（ミラクルスライド）と

魔法の台本（トーク台本）を作ります。

 

 

そして、セールススライドが

できた受講生には

 

スライドを使って

体験セッションや説明会の

ロールプレイをやってもらっています。

 

 

なぜなら、

実際のロールプレイを見ると

 

 

その人の売れない理由や

直すべきポイントが

すぐにわかるからです。

 

 

 

12月末にあるコンサル生に

ロープレを見て欲しいと言われ

 

半年ぶりくらいに

ロープレをしてもらいました。

 

 

その受講生は、

 

受講後すぐセールススライドと

魔法の台本を作って

 

ロープレした時には、

素晴らしい出来でした。

 

 

そして、

 

すぐ、たて続けに

4名ほど売上げて、

 

 

その月は成約率100％という

結果を出していました。

 

 

それから、

 

 

自分なりにスライドを

バージョンアップしたり

 

 

トークにも慣れてきたのだと

思います。

 

 

12月のロープレでは、

 

魔法の台本も見なくても

スラスラと言葉が出てきます。

 

 

でも、でも、、、

 

 

私の気持ちは、

欲しくなるどころか

 

どんどん

離れていきました。

 

 

それはなぜか？

 

・

・

・

 

短時間で、

自然に売れていくには

 

 

体験セッション（説明会）で

さりげなく

 

 

”買いたくなる”ような

言葉や問いかけをしていく

必要があるのですが、

 

 

その問いかけや言葉に

”売りたい感”があって

 

お客様にその”売りたい感”が

伝わっては絶対にダメなんです！！

 

 

本人は、さりげなく言っている

つもりですし、

 

もちろん、売り込んでいる

つもりもないです。

 

 

でも、

 

 

ちょっとしたニュアンスや

言葉が、

 

売ろうとしているように

聞こえるのです。

 

 

そうすると、、、、

 

 

人はどんどん気持ちが離れます。

 

 

気持ちが離れたらどうなるか？

 

相手の話は、

聞いているのも苦痛なんです。

 

 

聞きたい気持ちは、

 

「早く終わって欲しい」に

変わります。

 

 

理由は、

 

なんとなくでも、

売り込みされてる感じがするから

 

 

 

 

お客様は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

「自分で決めて買うのは好き」

ですが、

 

「売り込みされるのは嫌」

です。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

あなただって自分が

お客様なら売り込みは嫌でしょう。

 

 

でも、

 

自分が販売する側になると

気づかないで、

そんなつもりもなく。

 

 

売り込みっぽい言葉を

言ってることがあるのです。

 

 

だから、

 

 

言葉の選び方、声のトーン、

ニュアンス、質問など、

 

販売の場では、

ちょっとした事なのですが、

気をつける必要があります。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

この仕組みを説明すると

かなり長くなってしまうので、、、

 

今度そのノウハウなど

動画に収めていきますね。

 

YouTube、今年こそ始めますー

近日中にやります（宣言した～）

 

＊またお知らせします。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

あなたがもし、

 

自分の商品を売りたいと

思っているなら、

 

 

まずは、

「売ろうとしない」ことです。

 

 

自分では

そんなつもりがなくても

 

もしかしたら、何気に

やってしまってるかもしれません。

 

 

これ、自分では

意外と気づきません。

 

 

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前出の受講生には、

 

ロープレのダメ出しいっぱいの

録画したコンサル動画を渡しました、

 

 

そして、スライドの修正をして

ロープレを見直してもらい、

 

 

彼女は「擦り切れるまでみます」

と（笑）

 

今のところ

5回ほどみたらしいです。

 

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そして、ミラクルは

ここからですビックリマーク

 

1月になって、

３人に個別説明会をやったら

 

 

30万の商品を３人とも

買ってくれたとご報告ありました。。

 

100%です！！

 

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すごくないですか？！

 

 

もし、あなたが

 

最近「なんか売れないなーっ」て

感じていたら、

 

自分のプレゼン、説明会、

体験セッションを

見直してみてください。

 

 

大丈夫ですか？

売ろうとしてないですか？

 

 

目の前のお客様は

敏感なんです～^ ^

 

 

では、また音譜

 

 

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ビジネスも人生も✨

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