人を惹きつける文章術

コピーライティングとマーケティングは、
切っても切れない関係にあります。

文章にマインドをつけてしまうのは、
あまり好ましくないんですが…


「書けないのは、その商品に対して興味がない」

「書けないのは、その商品を売ろうと思っていない」



サイトアフィリエイトをやったことがある人であれば、

『自分が売りたいものではなく、売れる時期に売れるものを売る』


これはもう鉄則ですよね？


商品を売るために、いろいろと調べたり、
リサーチをして、売上を伸ばしていくんです。

逆に言えば、こうした作業が嫌いなのであれば、
とことん自分の好きなことを、書いてもいいわけです。

もちろん最終的に、なんらかの商品や
サービスを売る算段を立てたうえで、ですけどね。


一定量そのジャンルの文章を書いていくうちに、
あなたのファンは必ずといっていいほど、表れます。

そうしたらもう、単純にサポートを有料にするだけでも、
物が売れないということはないんです。

あなた自身を、商品にすればいいんですから。



▼：自分が商品になる…それがコピーの力なんです。



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商品のレビューを勢いで書く

勢いで商品レビューを書くというのは、
徐々に完成形のレビューを書くために、必要な作業なんです。

たとえば、購入してすぐに書く記事は、
まだ正確さもなければ、信憑性も薄いですよね？


でも、一番身近でリアリティのあるコンテンツが、
本当の体験談として、書けるわけです。


「２時間で書けるだけその商品の長所を書く」

「その商品にたりない点を、７つ書いてみる」

「未購入者が悩む部分を、５つ書いて改善案を書いていく」


こういったちょっとしたことを、
自分の中で決めておくだけでも、
レビューに勢いがつき、ブレない評価ができるんですね。


販売の軸を、わずか一行決定しておくだけで、
自分が書こうとしている核が見えてきます。

本当に読み手に伝えるべきこと、
伝えないといけない部分が、自然と出てきます。

↑のようなポイントを、自分でいろいろと変えて、
日によって、レビューの角度を変えることで、
心に届くコピーに、少しずつ進化していくわけです。



▼：琴線にふれる文章のひとかけらを、見つけてみませんか？


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商品を購入する理由を探す

売りたいな、と思った商品が出てきたとき、


「どうしてその商品を持つ、買う理由があるのか？」


商品や商材だと少し難しく感じるかもしれません。

でも、書籍やＣＤだったらどうでしょうか？


特に書籍だったら、


「自分の知識を高めるために買った」

「このもくじの一節に惹かれて買った」

「話題があったから買ってみた」



それを商品に置き換えて考えてみると？


「あなたはどうして、その商品を買ったんですか？」

　→

「その商品を買ったことで、買う前と何が変わりましたか？」

　→

「自分が購入する前、どんなことで悩んでいませんか？」

　→



こうして問いかけていけば、
自然とその商品に対するコンテンツって、
実は結構書けることに、気がつきませんか？



▼：商品の魅力を引き出すコツ、それがコピーの魔力です。



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