全く仕事が取れず、どん底に落ちた営業マンの私が、
９０日間でトップセールスに躍り出た３つのステップ。
毎日上司から怒鳴られて「お前は営業に向いていない」
とまで言われた私を１８０度変えたのは、ほんの些細な
ことでした。トップセールスマンになるための秘策を公開！
「営業は、さぼってなんぼ」
こんにちは。福嶋です。
前回は「契約数の公式からわかること」
という内容の記事を書きました。
契約数 ＝ 成約率 × 訪問件数
です。
この公式があれば、
自分の今の問題点、
改善すべき点が数字で明確に
わかるという内容でした。
今回はその続編です。
今回の内容であなたにお伝え
したいことは自己管理と言うものです。
営業の仕事は基本的には
一人でやる仕事です。
仕事中に昼寝してもコーヒーを
飲んでいても上司にバレません。
だからこそ、
自分を律する力が必要になります。
これを読んでいただければ、
あなたは自己管理ができる自律した
営業マンになることができます。
メリハリのある行動で
仕事の効率を倍増させる
ことができます。
やる気が出なくて一日中車の中で
グダグダしていることや
集中できなくてなんとなく
一日終わってしまう。
上司には適当なウソの報告をする。
そんな自分を断ち切ることが
できるようになります。
チャンスが訪れたときだけに
全ての力を発揮することが
できるので
心身ともに無駄なエネルギーを
使うことはなくなります。
前回お伝えした契約数の公式
実はもう一つ、掛けなければ
ならない係数があるのです。
それは「精神安定度」です。
営業の仕事は「心技体」です。
・良い精神状態
・テクニック
・訪問件数
この３つを掛け合わせたものを
「売る力」というのです。
なので、契約数の公式は
契約数 ＝
成約率 × 訪問件数 × 精神安定度
となります。
どんなにプレゼンが上手くても、
どんなに体力があっても、
心が荒んでいたら
いい結果は出ません。
悩み事があったり、
イライラしているときは
いい成果はでません。
私たちが動物や赤ちゃんを見て、
彼らが喜んでいるのか怒っているのか
わかるのと同じように
お客様にもこちらの心情が
伝わるものなのです。
悩み事があるとか、
不機嫌だということまでは
伝わらなかったとしても
なんとなく負のオーラは
伝わってしまうものです。
そんな人から物を買いたいと
思う人はいないでしょう。
前回の公式とは違って、
今回の公式は少し厄介です。
それは精神安定度というものが
数字で表せないからです。
前回の公式と今回の公式を
うまく使い分けて欲しいのです。
契約数 ＝ 成約率 × 訪問件数
これは自分の状態を
把握するための公式です。
今回の
契約数 ＝
成約率 × 訪問件数 × 精神安定度
こちらは実際に計算することはありません。
頭と心で覚えておいてほしいのです。
おまじないのようなものと
言ってもいいかも知れません。
どういうことかといいますと
・少し休憩しよう
・今日は早めにあがろう
・今日は帰りにカラオケでも行って来よう
・今日はとことんがんばろう
・あと一件いくぞ
こういった判断が的確に
できるようになります。
人間誰でも悩み事を
抱えるときもあります。
プライベートで嫌なことが
あるという日もあります。
そういった日は勇気を持って
「サボる」ということも必要なのです。
精神安定度がゼロだったとしたら、
それを公式にあてはめると
当然いくら頑張っても契約は取れません。
そんなことが次の日も
その次の日もと続くくらいならば
思い切って今日サボって
明日から精神安定度１００で仕事を
したほうがいいということもあるのです。
営業の仕事は「焦らず サボらず」ですが
勇気を持って思い切り休むのも一つの判断です。
常にいい精神状態を保つ為に
自分なりの工夫をするといいと思います。
「これをすれば精神安定度が回復する」
という方法を持つことです。
・睡眠
・筋トレ
・趣味
・お酒
・Ｈ
何でも良いのです。
私は嫌なことがあったときは
ヘッドホンでガンガン音楽を聴きます。
ミスターチルドレンの
「終わりなき旅」を聴いて
気分転換します。
あなたの気分転換のスイッチを
みつけてください。
さて、ここであなたに質問です。
感覚でいいです。
今日のあなたの精神安定度は
何％くらいですか？
今思い浮かべた数字を 今 書いてみてください。
もしも今日は低いなと感じたら
５分くらい
スマホで好きな動画とか
をみて
気分転換するのもいいと思います。