全く仕事が取れず、どん底に落ちた営業マンの私が、
９０日間でトップセールスに躍り出た３つのステップ。
毎日上司から怒鳴られて「お前は営業に向いていない」
とまで言われた私を１８０度変えたのは、ほんの些細な
ことでした。トップセールスマンになるための秘策を公開！
「話す前に お客様が勝手に「いい条件」だと決め付けてくれる超裏ワザ」
こんにちは！福嶋です。
同じ商材を扱っていて
同じ時間働いて
同じようなトークをして
なぜ売れる人と売れない人が
いるのでしょうか？
今日はその謎にせまりたいと思います！
その答えがわかるだけで、
どれほど営業という仕事が
楽で簡単なものになるか
あなたに知っていただきたいと思います。
これさえ、抑えておけば、
営業の仕事が楽しくなります。
もっと簡単に言うと、、
売れるようになります。
会社で成績トップを争うレベル
くらいにまでにはなります。
心の準備は よろしいですか？
あなたは 売れる人の仕事を
見たことがありますか？
売れる人って、
きっと営業に向いていて
トークがキレキレで
プレゼンが上手くて
訪問件数も多くて・・・
そんな風に思っていませんか？
私は売れなくて苦しんでいる時期
何度かトップ営業マンの
後ろについていって
勉強させてもらったことがあります。
実はそのとき、
「こんなんでトップなの？？
全然普通じゃん。
やってること自分と同じじゃん！」
そう思ったのです。
何か特別なテクニックがあって、
それさえ学べば自分だって
契約ガンガン取れるんだ！
そう思っていた私はガッカリした
気持ちになりました。
私の目の前で、いとも簡単に
アポを取って見せられたのです。
自分とNo.1の人の違いがわからず、
余計考え込みました。
私は トークやアクションに
答えを探していたのです。
しかし、
営業において最も大事なものは
そんなことではなかったのです。
なぜ売れる人と売れない人がいるのか
それはその人の
”醸し出す雰囲気”が違うのです。
わかりやすく伝えますね。
いくつか例をあげてみます。
ポーカーやったことある人なら
わかると思います。
ブタ、つまり役が無くても
強い役を持っているというように
振る舞い、相手をゲームから降りさせる
そうすることで役が無かったとしても
結果的に勝つことができます。
ババ抜きでもいいです。
自分がババを持っているとまわりに
知られたら、不利になりますよね？
焦った表情なんてみせずに
堂々とゲームを進めるますよね？
恋愛のテクニックで
よく言われていることもそうです。
好きな子とメールのやり取りをしていて、
盛り上がってきたころに
パタリと返信しないで様子を伺う。
あれ？他にも女の子いるのかな？
と考えさせるだけで
その後の駆け引きが有利に戦えると
考える人もいるようです。
部屋探しなどでも
同じようなことが言えます。
あなたが
「うわーーー！
この部屋すごくいい！！」
と思ってもあまり表情には
出さないと思います。
不動産屋と交渉して、
家賃を下げさせたり
条件をより良くするために
あまり気に入ってないように装って、
こんな条件なら入居できないです
って雰囲気を出すと思います。
実は営業でも
そういったことが大事なんです！！
初めはハッタリでいいんです。
そのうち自然と本物の
自信がついてきます。
ウソをつくこととは違います。
どんなにいい商材でも
普通に伝えただけでは
相手に良さが伝わりません。
１２０％くらいで
伝えてちょうどいいくらいです！
私はあなたに
買ってもらわなくてもいいんです。
他にも話を聞きたい
という人はたくさんいますから。
無理にお願いするような
話じゃないですから。
断られても僕は全然いいですけど
あなたが損しますよ？
言葉に出す必要はありませんが、
上記のような雰囲気を出す
ことがとても大事です。
弱く出てはダメです。
強く出ましょう。
これが自然にできるようになると
私生活でもかなり役立ちます。
初対面の人の心を操れてしまうので
いつの間にか仕事が楽しくなるのです。
私生活でどう役立つかは
別の機会でお伝えします！笑
今日は
あなたに面白いゲームを
して欲しいんです。
今から２４時間以内に
誰かから
「なんかいいことあったの？」
と自然に言われてみて下さい。
自分から口に出したり
話題に出すのはなしです。
誰からでもいいです！
言われてください。
雰囲気、振る舞いだけで
やり遂げてください！
結構難しいですが、
必ず誰でもできます。
ゲーム開始です！！
最後までお読みださりありがとうございました。