全く仕事が取れず、どん底に落ちたフリーランスの私が、
９０日間でトップセールスに躍り出た３つのステップ。
毎日上司から怒鳴られて「お前は営業に向いていない」
とまで言われた私を１８０度変えたのは、ほんの些細な
ことでした。トップセールスマンになるための秘策を公開！
「あなたがトップセールスマンになれない真の理由」
こんにちは、福嶋です。
今回は、あなたの成績が飛脚的に伸びる
方法について、お話します。
営業をしていると、
必ず考えてしまうことがあります。
「この案件は難しいな」
「この人は手ごわいな」
そこまでは、誰しも思うのですが、
その後、あなたはどうしていますか？
ほとんどの方が、
こう答えます。
「特に何もしていません」
ですが、この回答をしている方は
絶対に成績が伸びません。
伸びるセールスマンは
こう考えます。
「なぜ、自分はそう思うのだろうか？」
そして次の行動を起こしています。
－難しいと思うことを全て書き出す－
－手ごわいと思う理由を全て書き出す－
どんな理由でもかまいません。
考えうる全てを書き出してみてください。
あなたが、何故次の行動を起こさないのか？
その理由をすべてです。
そうです。
つまり、まず、きちんと意識することから
始めるのです。
苦手意識を克服するには、
まず自分の行く手をさえぎっているものを
徹底的に意識することです。
この意識することが、
次のステップに進む
大きな変化を生み出します。
書き出したリストを眺めていると、
その中には
「なぜ、こんなものも、書いたのだろう？」
と思うものが出てきます。
そこで、その場で
「こんなものは次から考えにいれるのはやめよう」
と、除外できるものは、全て除外していってください。
そうです、次のアクションは、
「すぐに除外し行動できるもの」
を意識して捨て去るのです。
自分の行動にブレーキをかけているモノを
どんどんつぶしていくのです。
すると、どうしても除外できない
ものが残ります。
実は、それが本当の重大問題なのです。
それらを印をつける、マーカーで塗る
などして強調します。
こうすることで、
「これが私を引き止めているものだ」
というものが明らかになります。
もう、おわかりですよね
そうです、それがあなたを
トップセールスマンになることを
妨げている本当の原因です。
これらを眺めてこの大きな壁と
あなたが目指す理想の自分を
比べてみてください。
どちらが大きくて重いでしょうか？
まさか、
自分が目指す方が軽いのであれば、
そこから前に進む必要はありません。
それではトップセールスマンには
なれないでしょう。
もちろん、あなたなら、できますよね。
まずは、自分が行動できないときは
その行動を妨げているものを
すべて書き出して意識することです。
そうすることで、
あなたのできない原因が明確になり、
できない自分が見えてきます。
できない自分の真の理由がわかると、
飛躍的に成績が伸びるのです。
それでは、今日からの宿題です。
これからの営業の場面で、
苦手意識が芽生えた瞬間から
「なぜ今、そう思ったのだろう？」
と、考えて、その答えを
思いつくままにメモしていってください。
最後まで読んでくださってありがとうございました。