今回はzoomやTeams、Goole Meetなどでオンライン営業やプレゼンをするときのポイントをお伝えします。
僕自身、2020年からオンライン営業やプレゼンが急激に増えて、・・・というかオンライン営業に関しては初めてでしたが特に問題なく成果を上げることが出来ました。
事務所が岡山なので、新幹線を使って東京の企業まで営業に行っていました。
オンライン営業のポイントが掴めていれば時間も交通費もかかりませんし効率が良いですよね。
今回は環境面からお話をします。
①綺麗な画質で印象アップ!!
僕はミラーレス一眼カメラを使用します。
カメラをつなぐために「elgato CAM LINK 4K」を使っています。
HDMI-USBなのでPCにさせば簡単にカメラの映像を配信することが出来ます。
営業の時に背景がくっきりボケて、明るく綺麗な映像で印象を上げることが出来ます。なんだか暗かったり、ノイズが乗っている状態だと表情もしっかり伝わりません。
こんな簡単なことで少しでも印象が上がるなら多少投資して良いと思います。
良いカメラを買いましょう、ということではなく
画面の綺麗さを意識してもらえたらと思います。
②クリアな音声でしっかり伝える!!
音声が聞き取りづらいとどんなに良い内容でも、相手に魅力が伝わりません。よりクリアに近づくようにマイクとまではいかなくてもイヤホンマイクを使うことをオススメします。
オンライン営業の話で僕が機材から話すのは、
それだけ映像と音が重要だからです。
ざわざわしたカフェで大きなテーブルを挟んでお客さんと距離を取った場合、営業がやりづらくなりますよね。
営業の初期設定の重要さは、ベテランほど大切にします。
皆さんも是非参考にしてください。
③プレゼン資料のテキストは大きめで!!
パワーポイント等で資料を作ると思いますが、
文字の大きさは小さくなり過ぎないように気をつけましょう。
複数人数でオンライン営業に参加した場合、
画面共有をした時に画面が小さくなることがあります。
また相手が自分の資料のどこに注目をしているか分からない状態で話さなければいけません。
なるべく文字を大きく、写真素材も大きくし、
通常の営業資料よりもページ数を増やしてプレゼンをしましょう。
ページをめくった瞬間、説明をしても相手は資料を読んでしまいます。言葉が一番伝わりづらいデッドタイムです。
数秒でパッと読める文字数に設定し、相手が読み終わったであろうタイミングで本題に入りましょう。これはオンラインに問わず大切です。
参考になったらコメントお待ちしています。
ウチダトモアキ