「強い想い」で勝負する営業力

営業活動には、新規開拓（種まき）→商談→クロージング→受注という

一連の流れがありますが、

いかに多くの人を巻き込み、いかに多くの切り口でプレゼンで成功された体験は

営業経験のある方なら記憶にあるでしょう。

とある知人社長から聞いた営業プレゼンで、

とても感動した話がありました。

会社の「規模」で勝負することなく、

「強い想い」で勝負

ベンチャーの場合、まだ知名度が浅かったりで

大手企業へ営業するには様々な高いハードルがあります。

私も実際、数知れない程の悔しい営業経験をしてきました。

でも会社の規模、売上高、従業員数など会社の「外っ面」に

打ち勝つものがある。

それは、「強い想い」。

絶対に任せていただきたい、絶対にこのプロジェクトを成功させたいという

お互いＷＩＮーＷＩＮな、強い使命感ある営業プレゼンは

必ずや先方担当者の心に響きます。

そして、想い通じると、実際に受注した後でも、ほぼ高い確率で

その後明らかな効果も出るようになるのです。

私はこの「感情に訴えかける営業力」

つまりは弊社の特長でもある、

エモーショナル営業

どうやら女性営業マンに得意とするものです。

知人が、絶対に仕事をしたい！と涙しながらプレゼンした

エピソードを聞き、

私も目頭が熱くなりました。

「強い想い」こそが

最終的に勝てるのだ。

だから営業マンは簡単には諦めてはいけません。

意中の企業と契約がとれるまでは・・・