営業マンに求められる好印象さ

知人社長は物凄いって言っていいほど

物腰が低い。

本気で営業戦略をして成功するためには、

ときにはクライアント様にも辛辣な指摘を

させていただくときがある。

通常であれば、自社のものを否定されると

かばったり自己防衛が自然と働くものだろうけど

この方は逆に有難い、有難い、と深い感謝までしていただける。

私もそういう姿勢は見習いたいな。

弊社社員にも連日、「好印象の人になれ！」と

叱ることも多々。

何故なら人は「好印象な人」から商品を購入するから。

特に、営業スキルで勝負できない新人ちゃんだと

一生懸命さと謙虚さが何よりも武器になる。

相手のことを思う素直さこそが、成長できるファクターになり得る。

そんなことを知人の腰の低さを見て

思いました。