こんにちわ ゆうじです。
前回書いたこれ。
どこかで不安を煽るのは、どんな世界でもある共通の手口なんやろうな。
結論部分を思い切り端折りましたので、少しコメントしとこ。
前回、紹介した動画は
DM＝最高のマーケティング教材
そのやり方の手順としては
（１）増税の歴史を説明して、不安を煽る
（２）解決策として、マンション経営を提案する
（３）節税、年金対策、入居率など「安心感のある言葉を多用」する
（４）申し込み期限ありのお得な特典をたくさん提示する
ありきたりな構成に見えるかもしれませんが、やっぱりこれが反応が良い
とまとめてらっしゃる通りなんですけど、本当に大事なのは下の2行です。
大事なことは、DMに自分が反応してしまうんじゃなくて
距離を置いて「DMに反応する人達の心理」を掴めるのなら
動画中では、これがあればビジネスセンスがあるから活かせるとか、健全に活用とか云ってますけど
消費者、お客の視点として、大事な話なんです。
目的が解っていると、生暖かい目で見ることが出来ます。
一般的にすると、こんな感じでしょうか？（場合によってこの順番は、変わります。）
（１）都合の良い事実を利用して、相手の不安を煽る
（２）目的とする解決策を提案する
（３）「安心感のある言葉を多用」して、安心させる
（４）制限や期限を付けたり、お得なアピールで、相手の判断力を鈍らせる
昨今のコロナに乗じたスピでも似たようなものがありそうな．．．
どうしても上手にアピールしようとすると、こうなるというのは解りもするんですけど、良くないのは、読み手の怖れを煽るとか、判断力を奪う手口でしょう。
恐れを利用する一方で、愛を説くのはいかがなものかって、
宗教の勧誘も同じですけどね。
大事なことは、自分が反応してしまうんじゃなくて
距離を置いて「反応させようとする相手の目的」を推測してみる
物売りとかではない目的のないものでも、裏にある目的を洞察しようとして見ると面白いかもしれませんね。
情報の信頼度を検証するということも大事なところですが、こういう立ち位置でいると面白いですよ。
ちょっと意地が悪くなりますが（笑）
ではでは、このへんで
さらに意地が悪くなると．．．クックックー（笑）