ネットショップの考え方として一つ大きな間違いがある。
それは「全国商圏」ということである。
正確にいうと「ネットショップにも商圏がある」ということである。
感覚的に分かっている経営者もいるが数字で考えている方にお会いしたことはない。
ネットショップをするにあたって方法は２つある。
ショッピングモールに出店するか？
自社サイトを立ち上げるか？
大きく分けるとこの２つである。
では、どちらに出店しようかという風に悩まれると思うが
最終的な結論は一つである。
「両方に出店する」
これが間違いのない出店方法である。
なぜこのようなことになるのかというと
これも結論は一つ
「商圏が異なるから」
である。
ショッピングモールで商品を購入する人は基本的にショッピングモールで商品を買い続ける。
自社サイトで商品を購入する人は基本的に自社サイトで商品を買い続ける。
この購買行動はほぼ確実である。
これを理解して頂ければ、わかることがある。
「自社サイトとショッピングモールでは売り方が違う」
ということである。
年代が異なれば、客単価も異なる。
ネットの利用頻度が異なれば、決済方法も異なる。
ショッピングモールで月商３，０００万円以上を達成している店舗が
自社サイトで月商１００万円にも満たない理由はここにある。
抑えるべきポイントが異なるのだ。
商圏が異なるからこそ、それぞれの商圏にショップを展開した方が売上があがる。
しかし、
商圏が異なるからこそ、売り方や見せ方を変えないと売れない。
以上のことを再認識して頂くことが業績アップの前提条件です。