目標と目的

先日、社内で目標を決めるという話になった時に

社員に伝えたことがあります。

それは、「目的を考える」ということです。

「目標」と「目的」　

この二つは似ているようで違うものです。

例えば水泳でオリンピックに出た場合を考えて見ます。

目的は　「金メダルを取ること」です。

目標は　「○分○○秒以内で泳ぐこと」です。

金メダルという目的があるからこそ、○分○○秒以内で泳ぐことの

意味があるわけです。

「○分○○秒以内で泳ぐ」という目標だけであれば、

それが、ちょっとの努力で簡単にこなせるレベルの目標であればともかく、

自分には手の届かない高レベルな目標であればあるほど、

「何のためにやってるんだろう？」と思うでしょう。

でも、「金メダルを取りたい」という絶対的な目的があれば、

それは、必然的に達成しなければならない目標になるのです。

サラリーマン時代にも、目標管理がありました。

ただ、目標をたてて、達成度を評価するもの。

ヒラ社員にとっては、目的らしい目的もありませんでした。

しいて言えば自分自身のレベルアップのため？くらいです。

たとえば、その目標を達成したら（もしくは未達だったら）

会社や部門にどんな影響があって、自分自身の評価に

どれくらい影響があるのか？が、全く分からないシロモノでした。

当然、みんなやる気なしで、期末になると

「あ、そろそろ目標管理の季節だなぁ」

くらいな気持ちなもんですから、ロクに成果も出ないわけです。

これは、目的がなくて目標だけあるから、なのです。

やる気がでないのも無理ありません。

いかに社員に目的をもたせ、目標とリンクさせるか？

それがとても重要だと感じます。

目標を決める

リフレッシュ休暇の後の更新がありませんでした。

ブログの方もリフレッシュ休暇・・・・なわけでもないんですがｗ

ということで久々の更新ということになります。

会社設立から１年半も経過すると、社内でもマンネリ感が出てきます。

それなりにやってればそれなりの結果がでる体制になっているのは

いいことでもあるんでしょうが、このままだと確実に堕ちます。

ということで引き締めも狙って、目標管理を始めました。

今までも目標なしでやってたわけではありません。

でも、その目標もなんだか他人事な雰囲気をかもしだしているんですね。

それは、多分、私が決めた目標だからでしょう。

会社の目標＝社長の目標

だから、末端から見ると（ってほど大きい組織じゃないですが）少し他人事に

感じる部分もあるでしょう。押し付けられている感もあるかも。

そこで、幹部社員、自分らで目標を決めろ！ということにしました。

会社の目標を幹部社員に決めさせる。社長の目標はそれには反映されない。

これなら、自分たちの決めた目標でもあるわけで、当事者意識が出てくるでしょう。

また、後ろ向きに考えがちな人にも、前向きな思考をするための訓練にもなるでしょう。

まだ始めたばかり、試行錯誤の目標策定にはなるでしょうが、

これも幹部社員を育てるための訓練でもあるわけですから。

今後に期待です！

リフレッシュ休暇

久々の休暇（４連休）でした。

土日祝日以外でまともに休暇を取ったのって、

１年ぶりくらいでしょうか。

たまには、休暇をとらないと、煮詰まりすぎてるような気がして・・・

ということで、家族を連れて、大阪の親戚に会いに行ってきました。

２歳児を連れての長距離旅行は、肉体的には疲れましたがｗ精神的には、

少しリフレッシュできたような気がします。

でも、結局、旅行先でも会社のこと考えてるんですよね。

休んでるんだか、休んでないんだか分かりません。

でも、いつもと違う視点から物事を考えられたので、

それはそれでいいのかもしれませんが。

さぁ、心機一転。これから頑張るぞ～！

信用金庫の営業マン

信用金庫さんの飛び込み営業がここ一ヶ月で２件。

預金かな？預けるお金はないけど・・・と思ってたら

「お金を借りてください。」とのこと・・・。

え？お金って、飛び込み営業で貸すもの？？

商工ローンなら飛び込みもあったけど、今回は信金さんですから。

「うちでも借りれるんですか？まだ二期目ですけど」

今すぐの資金需要が逼迫しているわけじゃないけど・・・。

月末の資金繰りは相変わらずぎりぎりでやってるわけで、

ちょっとくらいは借りておくのもいいのかも。とよぎります。

「本来は２期以上の決算なんですけど、今回は多分、大丈夫です。」

区の制度融資＋保証協会の融資なら、年利で２％ちょい？

ずいぶん安い金利ですね。

しかも無担保ときたもんだ。（代表者連帯保証）

国金の融資は有担保だったのに。

ちょっと検討してみる価値ありですね。

ちなみに「プロパーはやってないんですか？」と聞いてみたところ、

「基本的に、初めての取引の場合は保証協会を通してもらってます」

だそうですｗ

「そもそも、それ以前にプロパーの方が金利が高いので」

あ、なるほど。そうなんだ。

確かに短プラとかの金利とか比べても遜色ないくらい安いですもんね。

それにしても最近の信金さんは、飛び込まないと貸せないほど、

貸し出しに不自由してるんでしょうか？景気が拡大してるから？

お金は誰にでも貸せるわけじゃないし、貸せそうなところは既に

大きい銀行が入ってるでしょうから、信金さんとかは逆に

大変なのかも、ですね。

９９．９％は仮説

竹内 薫

99・9%は仮説 思いこみで判断しないための考え方

「世の中のほとんどは、仮説から成り立っている。」

なるほど、「科学的に証明された」と言われていることも

実は全て仮定から導き出されたことで、世の中のほとんどの事象は

仮説から成り立ってると言える。

実際のビジネスでも重要なのは、全ての情報が仮説・仮定から

出来ていることを認識するということ。

インターネット上の情報は、結構みんな疑いつつ利用している情報でしょうが、

新聞情報なんてのも怪しいもので、それぞれの新聞による微妙な思想の

方向性によって、同じ事件、事象も別の解釈から報道されるので、

事実をそのまま報道することは、実はかなり少ない。

ビジネス上でも、情報をそのまま鵜呑みにするのではなく、

自分なりに解釈、分析することが必要なんだと思います。

この本も、「ふ～ん、ほとんど仮説なんだ」で終わるのではなくて、

そこから自分なりの解釈・応用を導き出せるか？というのが、

この本の本当の主題なんではないでしょうか。

社内ミーティング

これまでは、社員も少なかったことや、忙しかったこともあって、

定期的に社員同士のミーティングが実施できていませんでした。

このままじゃいなけない！ということで、週１で定期ミーティングを

社員全員（と言っても数人ですが）で行うようにしました。

各自の進捗と、毎回１テーマでみんなで話しています。

（私が一方的に話すことも多いですが＾＾；）

でも、社員同士お互いが分かっていない事項が

共有できることはいいことですね。

小さい会社でも、各自業務を抱えていると、他の人のことが

分からなくなったりしますから・・・。

毎回のテーマでは問題提起で、社内の問題点が徐々に解決しつつあります。

やっぱり社内のコミュニケーションが円滑に行ってなかった証拠でしょうね。

これならもっと早く制度化すべきでした、と反省しています。

忙しさにかまけてはいけないということですね。

常に改善、前進を心がけます。

９月ですね

８月は結局ずっとヒマでした・・・。

ヒマなのは、お盆期間だけだけじゃなかったorz

やっぱり２月８月はヒマなんでしょうかねぇ？

で、９月になりました。

一転して、新規案件の嵐。

これ全部取ったら過去最高×２くらいの受注になるのでは・・・。

下手すると、９月の１ヶ月だけで去年の年間受注に匹敵するかも。

でも、この入金は早いものでも１１月末。

ということは、これで人を増やすとまた資金繰りに悩むことになる・・・。

現体制で無理に進めれば、１０月１１月に新規案件がきても断ること

なるかもしれない。

かなり悩みどころ。

あ。

あくまで　全部取れたら　の仮定ですがｗｗｗ

悩ましくてもいいから取れるといいなぁ。。。

先物営業さん

今週に入ってようやく、新規案件のお問合せが増えてきました。

まだ受注は一個だけですが、来週にかけて増えてきそうです。

やっぱり８月は鬼門なんでしょうか。

ここ最近は、既存のお客さまからの受注、もしくはご紹介いただくのが

ほとんどだったのですが、８月みたいなことになるとやっぱり辛いので、

待ち営業だけではなくて、攻めの営業も必要だなぁと感じます。

ネットを使ったちょっとしたプロモーションは展開するつもりですが、

それだけだとどうなるか分からないので、飛び込める＋テレアポできる

攻めの営業マンが欲しい今日この頃です。

で、最近、先物の営業マンが飛び込んでくるとつい話をしてしまいます。

（ええ、もちろん入社面接を兼ねてますｗ）

営業マンによって、全然タイプ違いますね。

全く同じ商品（全て金の先物）で、同じ説明内容なのに、こうも違う営業スタイル。

一見してダメな人もいれば、会って見たらかなり説明上手な方もいる。

一人、すごくいい人がいたので、それとなく誘ってみたら

「いろんな社長さんからそういわれるんですけどね・・・」

・・・軽くあしらわれたｗ

先物の顧客って、社長・役員クラスですもんね。

やっぱ、優秀な営業マンは、誘われるんだなぁ。

なかなか難しいけど、懲りずに今日もイイ営業マンを待っていますｗ

ヒマだぁ～

・・・ヒマ。

最近仕事がヒマです。

・・・・・・・・・・

・・・・・・・・・・

・・・・・・・・・・

先週末から定期運用系以外の仕事が一切ありませんｗ

そういえば、今頃気が付いたんですが、今月はにっぱち（２・８）なんですね。

こういう業界でも影響あるんでしょうか。

まあ、今週に関しては普通にお盆休みの影響なんでしょうけども。

去年は、８月といえば、立上げ直後で仕事そのものが少なかったので

感じなかったのですが、今年は６・７月と比べると大きい違いですねぇ。

せっかく先月まで調子良かったのに。

今月は売上げ大幅ダウンは必至です。

・・・・もう、いっそ来年からうちの会社もこの時期休みにしようかな。

ということなので、こういうときに下準備です。

現在、来週以降の営業用ツールを整備中。

今までにない、新しい試みです。

これで、来週から必死で営業しますｗ

成功するでしょうか？？

世間はお盆休み

昨日今日と、お盆休みということもあって、

さすがに電車が空いてますね。

そういえば、昨日はいつもは２０本くらいある、

私宛の電話が一本もありませんでした。

毎日少なからずある営業電話も１本もなし。

まあこの時期にテレアポしてもつかまらないでしょうから

当然なんでしょうけど。

メールも毎日数十本入っているのがほんの数本。

こういうときに普段できない仕事をやらないといけないでしょうね。

・・・と思いつつも、なかなか思うようにはいかないもんです＾＾；

ところで、今日の日経に出てましたが、

Mixiがマザーズに上場とのこと。

前職で会員規模１００万人以上のかなり大きめなコミュニティサイト構築に

携わったことがありましたが、そのサイトですら上場は果たせませんでした。

Mixiはそのサイトに比べれば後発のコミュニティですが、

あっという間に抜き去られて、上場なんですね。

（・・・売上げの多くはFind Job事業みたいですけどね。）

Mixi立上げからわずか２年ちょっとで、売上げ６億円ですから

たいしたもんです。

FindJob、Mixiの両事業とも、これからの成長性も

十分期待できるでしょうから、先日の話題 のようなことには

ならないでしょうね。

我々も彼らを見習ってがんばっていきたいものです。