売場診断能力を高める 永島幸夫
売場診断能力を高める→まず問題点を洗い出す商品の特徴を見せれば、欲しくなるディスプレイにキャチコピーを付ける 「今年の父の日は楽しいラッピングで」 興味を引くキャッチコピーの書き方 1.語りかけ 2.ニューズ調 3.提案調 4.お客様の会話調 5.おすすめ調スポッターは強い身方 「髪に優しいシャンプー。お薦め品」完売御礼POP(スイーツ) 「本日は完売いたしました。ありがとうございます。 明日は10時から販売致します。」●食品メーカーの例 レシピやクーポン券を渡して、 コミュニケーションを測り、リピート購買に繋げる●店頭マーケティングで売ろう! POP,演出等→店頭作り SP支援ツール(チラシなど) 店頭フォロー→ 提案営業等 店頭プロモーション 店頭リサーチ●看板の種類 屋上看板 外装看板 ポール看板 袖看板 スタンド看板 シャッター看板 側壁・壁面看板 インフォメーションボードAIDMAの陳列 1.注目→アテンション(人気コーナーを作る陳列) 2.興味→インタレスト(今、売れてます) 3.欲求→デザイアー(ワクワクさせる、ボリューム感) 4.記憶→メモリー(一点でも多く見てもらう方法)導線 5.行動→アクション(お薦め品、限定品など)